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shopee双12选品推送技巧
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Shopee双12作为年末的最后一个大型促销活动，对于跨境卖家来说是冲刺全年业绩、清理库存、打造爆款的绝佳机会。选品和推送（推广）策略需要紧密结合，并充分利用平台资源和数据洞察。
一、 Shopee双12选品策略 (Product Selection Strategy for 12.12)
双12的选品核心在于“爆款带动+利润品补充+清仓”，并结合年末购物氛围和目标市场特点。
数据驱动，锁定爆款/潜力款：
Shopee卖家中心：
热销榜： 查看目标站点各品类的热销商品，尤其关注近一个月的数据，了解哪些商品持续热销。
飙升榜： 关注近期销量快速增长的商品，这可能是新的流行趋势。
搜索词趋势： 了解买家在双12前后的高频搜索词，可以指导选品方向。
活动商品： 关注Shopee平台在11.11、黑五等大促期间主推的商品，以及官方为双12预热的类目。
海鹰数据或其他第三方工具：
市场分析： 分析目标站点热门类目的GMV、订单量和商品数，发现高增长或竞争适中的类目。
商品分析： 监控竞品店铺的热销品、新品表现，分析其价格、销量、评价等。
关键词分析： 挖掘与双12相关的热门搜索词，如“gift”、“christmas”、“new year”等。
站外趋势： 关注TikTok、Instagram等社交媒体在目标国家的流行趋势，尤其是美妆、时尚、小家电、创意礼品等。
契合双12节日氛围的商品：
送礼需求： 电子配件（蓝牙耳机、充电宝）、美妆护肤套装、时尚饰品、创意家居小件、玩具等，适合作为节日礼物。
年末犒劳自己： 服饰、鞋包、个人护理用品、小型智能穿戴设备等。
派对/聚会用品： 装饰品、一次性餐具、游戏道具等。
新年新气象： 日历、手账本、收纳用品、家居清洁用品、小家电等。
圣诞主题： 如果目标市场有庆祝圣诞节的习惯，可以考虑圣诞装饰、主题服饰、圣诞礼品包装等。
高性价比与高利润兼顾：
引流款： 选择利润空间不大，但市场需求大、价格有竞争力的商品，通过大幅度折扣吸引流量。
利润款： 选择有一定品牌溢价、或功能独特、不易被模仿的商品，确保在折扣后仍有健康的利润空间。
捆绑销售/凑单品： 选择价格不高、易于搭配的商品，如手机壳+钢化膜、洗面奶+化妆棉，提高客单价。
跨境物流友好型商品：
小巧轻便： 降低国际运费成本，提高竞争力。
不易碎： 减少运输破损风险和售后成本。
非违禁品/限制品： 确保符合目标国和Shopee的进出口规定。
库存管理：
清仓品： 利用双12的超高流量，对滞销或过季商品进行大力度清仓，回笼资金。
爆款备货： 对预判会成为爆款的商品，提前与供应商沟通，确保充足的库存，避免断货影响店铺评分和转化。
二、 Shopee双12选品推送技巧 (Product Promotion/Push Strategy for 12.12)
双12的推广需要贯穿预热期、爆发期和返场期，利用Shopee的各项营销工具，并结合站外引流。
A. 预热期 (12.12前1-2周)
目标：蓄积流量，引导加购，制造期待。
店铺装修与主题化：
12.12专属Banner和海报： 突出活动主题、折扣力度和关键促销时间点。
商品分组： 设立“12.12必买清单”、“爆款预告”、“新品抢先看”等分组。
优惠券与预热活动：
早鸟优惠券： 设置提前领取的优惠券，鼓励买家提前关注和加购。
关注礼： 吸引新粉丝。
捆绑销售/加购优惠： 提前设置好，让买家感受到更多优惠。
低价秒杀预告： 提前公布秒杀商品和时间，引导买家定闹钟。
Shopee站内工具：
Shopee Feed (动态)： 发布商品预告、优惠信息、短视频，与粉丝互动，进行抽奖活动。
Shopee Live (直播)： 提前预告直播时间，展示双12商品，预留专属优惠，回答买家问题。
聊聊群发： 向老客户和粉丝发送双12预热信息。
置顶商品： 将预热款商品置顶，增加曝光。
Shopee广告 (Shopee Ads)：
关键词广告： 针对“12.12”、“双12”、“gift”等高热度关键词进行投放，抢占流量。
关联广告/发现广告： 投放给可能对你的商品感兴趣的买家。
预算倾斜： 预热期逐渐加大广告投入，为爆发期做准备。
B. 爆发期 (12.12当天)
目标：最大化转化，引爆销量。
限时秒杀 (Flash Deals)：
核心策略： 将最具有吸引力的引流款和高性价比商品设置成限时秒杀，设定极具竞争力的价格，制造抢购氛围。
时间段： 参与平台提供的黄金秒杀时段，或自行设置店铺秒杀。
店铺优惠券与免运券：
多层级优惠券： 例如满299减30，满599减80，鼓励买家凑单。
免运费券： 跨境买家对运费非常敏感，免运费是强大的购买动力。
广告投放：
加大预算： 12.12当天是流量高峰，加大广告预算，提高竞价，确保商品出现在搜索结果和推荐位置。
精准投放： 针对高转化率的关键词和商品进行重点投放。
实时监控： 密切关注广告数据，随时调整投放策略。
Shopee Live (直播)：
全天候或高频直播： 提供直播专属福利，介绍商品，进行抽奖互动，刺激下单。
客服响应：
快速响应： 提前安排好客服团队，确保在高峰期能及时回复买家咨询，解决疑问，避免订单流失。
C. 返场期 (12.12后3-7天)
目标：承接余热，转化未购买买家，鼓励二次购买。
余温促销：
“12.12返场优惠”： 延续部分折扣或推出新的小额优惠券，给错过的买家一个机会。
清仓继续： 对未售罄的清仓商品继续进行促销。
评价与复购：
引导评价： 购买后通过聊聊或订单卡片引导买家留下好评，并可提供评价返现或优惠券。
复购优惠券： 对已购买的买家发放复购优惠券，促进二次消费。
数据复盘：
分析销售数据： 哪些商品表现好？哪些广告效果最佳？哪些营销工具最有效？为下一次大促积累经验。
总结：
Shopee双12选品与推送是一个系统工程，核心在于：
数据先行： 依靠平台和第三方数据分析，精准定位市场需求。
提前布局： 预热期至关重要，要充分蓄积流量和关注度。
多工具组合： 灵活运用Shopee的各种营销工具和广告。
价格策略： 爆款引流，利润款支撑，清仓回笼资金。
物流保障： 确保库存充足，发货及时，避免售后问题。
客户服务： 快速响应，提升买家体验。
通过精心策划和执行，Shopee跨境卖家可以在双12大促中取得亮眼的成绩。
