虾皮回款周期要多长的账期才敢接，先划一条自己的线

回款周期里真正难定的是「一轮能承接多少单」而不是间隔

间隔那件事其实不那么难定，账期档位和发货批次一对齐，两笔到账之间多长就定住了。真正难的是同一段时间里敢接多少单：接少了错过窗口，接多了垫不起，中间那条线要自己画，谁也替不了。

难在它没有外部参照。账期有规则可以查，批次有成本可以算，可承接量只跟自己的垫资能力和固定支出有关，两家店看起来一样大，能承接的量可能差一倍，差别藏在房租、人力、账上还有没有别的货压着这些地方。

还有一个原因是承接量是动态的。这个月能承接二十单，下个月可能只剩下十单，因为多了一笔固定的支出，或者前一批货还没卖完，占着额度。所以算一次不管用，要在每一轮开头重算一次，算完再定这一轮接多少。

很多人把这件事当成一个胆量问题，觉得敢接就接。其实它是个算术问题：手上的余量除以单均占用，再扣掉几件不能动用的钱，剩下的就是这一轮的上限。算出来的数可能让人不太舒服，但它不会因为不舒服就变大。

也有一种相反的做法，算都不算，直接按上一轮的量接着接。这种做法在平稳期看不出问题，一旦某一轮的固定支出多了一笔，或者单均占用涨了一些，额度就在不知不觉里被吃穿，穿的时候往往已经接完了。

所以这一层的第一个动作不是选单，是把余量写下来。写下来之后你会发现，真正能自由支配的那一段比感觉里的少，少出来的那部分都挂在固定支出和已经承诺出去的货款上，这些钱在账上看着在，实际不能动。

余量写下来之后，第二个动作是把它折成单数。折的时候要用单均占用，也就是一单平均压住多少钱多久。这个数不是商品成本，是成本乘以占用时间，同样的一批货压一个月和压半个月，占用的额度差一倍。

折出单数之后再看一看，这个数是不是比最近几轮实际接的量差很多。如果差得多，说明前面几轮一直在越线接单，越线的时候不出事只是因为运气好，或者因为前几轮的回款刚好接上了，回款一旦晚几天，缺口就露出来。

反过来，如果算出来的上限比实际接的量还大，说明自己一直在保守操作，余量长期空着。空着的余量也是一种成本，它意味着有机会没接住，窗口过了就没了。上限算准之后，该接的量会比凭感觉接的更多一些。

有一种情况要单独处理：单均占用特别大的大单。这种单会一次性吃掉很大一块额度，接下去之后剩下几轮几乎不能动。接这类单之前要算的是它结束后额度多久能回来，回不来的话后面几轮就得整体降档。

还有一种情况是单均占用很小但笔数很多。这种单看起来轻，占的额度也不多，但它们会一起占排期位置，处理每一单都要花时间。承接量算的是额度，排期算的是时间，两者都要过一遍，只过额度那一头容易接回一堆琐事。

所以承接量这个数适合算两遍：一遍按额度算，一遍按能处理的笔数算，取小的那个。取小的那个不是保守，是因为两个约束里任何一头超了都会拖住整轮，拖住一整轮比少接几单的代价大得多。

算准承接量之后，一轮里该接哪些单也就清楚了。先接占用小、回款快的，再考虑占用大的；额度还剩但笔数已经满了的时候，就要挑单笔金额更大、处理更省事的，把有限的处理时间花在分量重的单上。

这一段只回答一轮能承接多少单，以及这个数怎么算出来。至于哪一天算起算、这一轮结束之后下一轮从哪接，这两件事不在这一段的范围里，它们各自有各自的输入。力度这一层只负责一件事：让接单这件事停在自己垫得起的位置上。

最后提醒一句：承接量算出来之后要写在手边，不要在接单的时候临时估。临时估的人会受当天情绪影响，看到一笔好单就想例外一次，例外几次之后那个上限就形同虚设，等于又回到了凭感觉接单的状态。

承接量这一层做好了，最直观的变化是月底不再紧张。以前每到月底都在凑钱，现在到月底还是那一段余量，没有大起大落。这种平稳本身就是力度算准了的证据，比任何单次的收益都更能说明问题。

力度不是拍一个数，是一路减下来的：能垫的余量先扣固定支出，再留安全垫，剩下的才折成单量

回款力度怎么折算，才不至于接单接到自己垫不起

折算这一步的关键是别拿余额当余量。余额是账上此刻的数字，余量是扣掉固定支出和已经承诺的货款之后剩下的部分。在知虾的定价计算里，单均占用这一类数是按站点分开摆的，同一个品在不同站点锁住的额度不一样。两者差着一截，拿余额做分子，算出来的额度会比真实能垫的多出一大块，多出的那一块就是接穿的地方。

固定支出要先列出来。房租、人力、订阅费、物流押金，这些每月的数大致固定，先从余量里扣掉。扣掉之后剩下的才是可以拿去垫货的部分。这一步很多人跳过，跳过之后每一轮都在拿本该付房租的钱去垫货。

已经承诺的货款也要扣。上一轮排好的采购单虽然还没付款，但那笔钱已经不属于可自由支配的部分，把它算进余量，等于把同一笔钱用了两次：一次用在上一轮，一次用在想接的这一轮，用到第二次就会出现空当。

扣完之后还要留一段安全垫。安全垫的作用是应付意外，比如某一批货出得晚了、某一笔款到得慢了、某一个买家退了单。留多少没有统一标准，但至少要能覆盖一轮里最大的那一笔意外支出，不然垫子只是形式。

剩下的这一段才是可垫付的上限。把它除以单均占用，得到这一轮大概能承接的单量。单均占用要用真实的占用时间算，不能只用商品成本，因为占用时间是额度被锁住的时长，它和成本一样占地方。

还有一个容易漏掉的部分：平台那边的费用通常不是下单时扣的，而是在结算的时候一次性扣掉。这意味着一笔单看起来占用是这么多，实际到账时会少一块。折算的时候把这一块预留进去，预估的余量才不会被高估。

退货那一部分也要留。退单会把已经算进去的回款整个撤掉，而且通常是在额度已经被占用的后期才发生。按历史退货比例留出一小块，看起来是保守，实际上是把最容易出现的那笔意外提前装进了预算里。

淡旺季的单均占用不一样。旺季动销快，同一笔钱周转的次数多，单均占用的时间短；淡季反过来，同一笔钱被锁住的时间长，能承接的单量就会自然变少。所以折算这件事按季节做两遍，不要用一个数走全年。

还有一个变量是站点。不同站点的账期档位不一样，档位长的站点，同一笔单占用的时间更久，同样的余量能承接的单数就更少。多站点经营的时候，额度要在站点之间分，不能几个站共用一把尺子。在知虾的站点分析里，九站的数据各占一栏，分栏摆着的意义就是让你能按站去分额度，而不是把几个站揉成一个数来估。

折算完成之后建议做一次回测：拿过去三个月的实际数据，看看按当时算出来的额度去排，能不能排得下实际接的单。如果实际接的比额度多而没出事，说明额度算得太紧；如果实际接的比额度少还经常紧张，说明漏扣了某一块支出。

回测的时候最容易发现的漏项是物流那一块。很多人的物流费用是月结的，分摊到单笔上看不出分量，但它在月度上占的比例不小，漏掉它会让额度整体偏高，偏高之后每一轮都在小幅越线，累积几个月才看得出来。

漏项还有一个常客是广告或者推广支出。这类支出是弹性的，容易在折算时被忽略，因为它不是必须花的。但它在一轮里往往真实发生，而且金额不小，把它当成可选项而不计入，额度就会在实际花出去的时候被挤掉。

把这几块都扣掉、留完之后，剩下的额度可能比直觉小很多，这时候不用急着怀疑算法，先检查单均占用是不是算宽了。单均占用算得越宽，额度显得越小；算法本身不复杂，出错通常在于把某些支出重复计算或者算反了方向。

这一段只算力度，也就是一轮里投多少、上限怎么折出来。它不讲哪一天算起算，也不讲这一轮怎么接下一轮。力度这一层的产出是一个数：这一轮接单不能超过它。有了这个数，接单这件事才有了可以被拦住的地方。

最后一句话带走：折算的意义不是限制自己，是让接单这件事有一个可以被核对的边界。没有这个数的时候，越线是无声的，等到发现的时候账单已经开出好几笔，那时候能做的只是想办法先垫上。

折算这件事做熟之后，整个过程十几分钟就能走完一遍。花十几分钟换回来一整轮不用临时找钱，这笔交换在任何时候都值得，而且做得越久，漏项越少，算出来的额度会越接近自己的真实承受能力。

同一条线在不同月份能垫的量差得很远，所以上限要按当月的余量算，不能拿最宽的那个月当基准

把可垫付的上限算出来，哪些大单该放手就清楚了

上限算出来之后，判断一笔大单要不要接，就有一个很直接的方法：看它占掉额度之后，剩下的部分还能不能撑住这一轮的常规量。如果一单就占掉大半，接下来的几轮几乎不能动，这单就不该接，哪怕毛利看起来很好。

这里要分清楚大单的两种形态。一种是单笔金额大、占用时间长，另一种是单笔金额不大但要求一批一起走。两种都会一次性吃掉额度，处理方式却不一样：前者可以谈分期，后者只能整批接下来或者整批放掉。

能谈分期的大单优先谈分期，把一笔拆成几笔，占用时间就从一次长锁变成几次短锁，额度上的压力小很多。谈的时候要把每一期的出货节点写清楚，不然拆了之后节点重叠，压力反而比不拆更大。

不能拆的大单就要看两个数：它占用额度的比例，以及它结束之后额度多久能回来。比例超过一半、回来又慢的，基本可以确定放掉；比例不高但回来慢的，要看看这一轮剩下的单能不能靠小额补上。

放掉一笔大单会心疼，这时候可以参考一个替代做法：把这笔单能带来的量分散到几笔小单上。同样一笔量，通过多个中小单接回来，占用的峰值被摊平，每一笔的回款也分散在不同的日子，压力小得多。

如果一笔单必须接，又确实占额度，可以考虑跟后面的排期错开：接它的时候，把常规的单量主动压一压，让整轮的峰值不超线。这种做法叫错峰，代价是这一轮的常规量少一些，好处是整轮不会因为一笔单被拖住。

判断一笔单是不是大单，不能只看票面金额，要看它相对自己额度的比例。同样一笔单，对一个额度宽的店铺是常规，对一个额度窄的店铺就是大单。所以该不该放手这件事没有通用答案，只看自己的那一把尺。

有些单看起来大，实际占用不高，因为它的回款快。占用额度的时间短，锁住的钱很快就回来，这种单的峰值虽然高但很短，跟长时间锁住额度的单完全两回事。判断的时候一定要把占用时间带进来，不能只看金额。

反过来也有看起来小、实际很重的单：单笔金额不大，但需要批量备货，而备货的周期比回款周期还长。这种单会在账上压很长一段时间，看起来是一次小额接单，实际上锁住的是几轮的额度，是这一层里最容易看错的一类。

还有一类要特别注意的是压在设计或者是定制上的大单。这类单一旦开出去，中途改不动，如果买家后面减量或者退货，前期投入基本回不来。接这类单之前，占用额度要按最坏情况算，不能按顺利情况算。

放手这件事在实际操作里的形式很简单：不在这一轮接，或者接一半、剩下的留给下一轮。关键是这个决定要在接单之前做，不能接到一半才发现额度不够，那时候想退已经不好退了，进退都费事。

平时可以准备一份名单，把最近遇到过的、占用大的单记下来，标注是什么样的占用、值不值得接。下次遇到相似的单，对着名单看一遍，比临时拍脑袋快，也不容易在情绪好的时候放松标准。

有些大单的吸引力不在毛利，在于它能带来的后续量。这种情况下判断要多一层：先算清它自己占的额度，再看后续量大概在什么时候能到。如果后续量落在额度回不来的那一段时间里，它的价值就等于零。

这一段只判断哪些大单该放手，不判断起算点，也不安排这一轮怎么接下一轮。放手这个动作本来就该在这一层做，因为它是力度的直接结果，放到别的层去判断，判断的依据就不齐。

最后补一个提醒：放过一次的大单如果后来又回来了，要先看它这一回是不是同一个形态。同样的买家、同样的量，如果这一次能接受分期或者能接受拆批，那它就不再是同一笔大单，可以重新算一遍。

放手这件事做多了会形成一个经验：真正撑不住的从来不是单笔的大额，而是几笔大额挤在同一轮里。把这一轮里的大额排一排，看它们会不会撞在一起，比逐笔判断该不该接要更快，也更贴近实际的收口方式。

回款这一段里最容易漏掉的一笔开支，藏在哪个环节

最容易漏掉的一笔通常不在采购上，采购是明账，每一笔都有单据。漏掉的那一笔藏在结算环节，也就是钱回到手上之前被扣掉的那一部分。它不在下单时产生，所以很容易在折算额度的时候被当成不存在。

这一部分包括平台按成交额收取的费用、支付通道的费用，以及可能出现的其他扣减。它们的共同特点是从回款里直接扣，看到的到账金额已经是扣完之后的数，所以只要盯着到账看，就感觉不到它存在过，也就不会把它算进占用。

感觉不到不等于没有影响。一笔单在额度上占了多少、实际回来多少，两者之间的差就是被扣掉的那一块。折算额度的时候如果不预留这一块，算出来的上限会整体偏高，偏高之后每一轮都会轻微越线，越线累积几个月才显形。

还有一个容易漏掉的是货币转换和跨境结算相关的部分。跨境的单在回款过程中可能经过一次兑换，兑换的差额也属于被扣掉的部分。它比平台费用更难预估，所以在预留的时候要留得宽一些，不要按乐观的数留。

物流那一头也有藏起来的部分。头程费用通常看得见，尾程和退件处理的费用往往在结算时一并体现，单看每一笔单的成本时看不出分量。按月度汇总的时候，这一块会占到一个不小的比例，折算额度时不能当它不存在。

还有一种漏法是时间的漏。一笔钱从下单到到账，中间隔了多久，这段时间里这笔钱是锁着的。很多人只算金额不算时间，于是觉得额度还很宽，实际是把时间成本忽略了。额度被锁的时间越长，能同时承接的量越少。

退货占用的额度往往被完全忽略。一笔退单在退货流程走完之前，占用的额度是回不来的，而退货流程本身需要时间。按历史退货比例预留一块，不是悲观，是把已经反复发生过的事情放进预算里。

广告或者推广的支出同样属于容易漏的部分，因为它看起来是弹性的、可以随时停的。但一轮里真实发生的推广支出是要付的，把它排除在折算之外，等于默认这一块不花钱，额度自然就被虚高了。

这些漏项有一个共同的结构：它们都不在下单那一刻发生，而是在过程中或者结算时发生。所以检查漏项的方法很简单，把一笔单从下单到钱回到手上，中间所有会产生支出的环节过一遍，一个都不跳。

过一遍之后会得到一张支出清单，把清单里的项按是否已经计入额度分两类：已经计进去的划掉，没计进去的补进来。这一步通常能补出两三项，补完之后算出来的上限会下一个台阶，更贴近真实。

清单还要定期更新。规则会调整，物流价格会变，推广的花法也会变，去年的清单未必合用。每隔一段时间用新数据重算一次，比一直用一张旧清单稳妥，旧清单用久了会悄悄把额度放高。

如果自己算不清某些环节到底扣了多少，可以用反推的办法：拿一笔走完全程的单，用买家实付减去自己实收，中间的差就是这一单被扣掉的全部。多拿几笔算一算，大致比例就出来了。

反推的时候要注意挑同类型的单。不同品类、不同站点的费率可能不一样，混着算会得到一堆互相矛盾的比例。按品类和站点分组反推，得到的比例才可以用在折算上，也才经得起下一批数据的检验。

这一段只找漏掉的那一笔开支藏在哪个环节，顺带说清为什么要预留。它不讲起算点怎么认，也不讲循环怎么接。找漏项是力度这一层里最容易被跳过的一步，也是最能一下子把上限拉回真实位置的一步。

最后一句提醒：宁可在预留上多留一点，也不要在事后补。多留的那一点会让上限看起来偏低，偏低带来的代价是少接几单；事后补带来的代价是有一段时间手头紧，紧的时候做的决定通常都不太好。

把漏项一次性找齐的收益是可以长期复用的。这一次多花半小时列清单，往后每一轮的折算都能省下重新摸索的时间，而且清单越用越准，算出来的上限会从偏高的初始值慢慢收敛到自己的真实水平。

垫付上限和账期不能同时放宽，先保住哪一头

这两件事看起来是两件，实际动的是同一笔钱。垫付上限放宽，意思是这一轮多垫一些；账期放宽，意思是钱回来的时间往后挪一些。两个一起放宽，同一笔钱被锁住的量更多、时间更长，余量被两头同时吃掉。

所以同时放宽是这一层里最危险的组合。它不会立刻出问题，因为额度是慢慢被占满的，等到某一轮发现额度不够的时候，前面已经接下去的单都还在路上，想收都收不回来，只能想办法临时补缺口。

要先保住哪一头，看的是哪一头更不可替代。垫付上限这一头是自己定的，可以往回收；账期那一头是平台给的规则，收不回来。所以更该保住的是上限这一头，因为它是自己能拧回来的那个旋钮。

具体做法是先把上限钉死不松，再看账期能接受多长。账期长了，就把这一轮承接的量往下压，压到整轮的占用不超过上限为止。这个顺序不能倒，倒了就变成先定接多少单，再想办法凑钱。

如果因为生意需要必须接更多的单，那就动另一头：把回款拉快。回款快的手段有限，能做的通常是缩短备货到出货之间的时间，或者调整批次让货早点出去，让钱早点开始走流程。

两头都不能动的时候，还能动的就只剩量本身了。把这一轮的量拆成两轮，一轮的量减半，峰值就降下来了。拆轮的做法看起来是慢，实际上是把一次高风险摊成两次低风险，两次低风险合起来更稳。

有一种情况值得单独说：新开门店或者上新季的时候，垫付需求和账期长度会同时变差。这段时间的额度要按更紧的口径算，不能沿用平常月份的比例，因为固定支出往往也在这段时间里增加。

旺季也是容易两头同时放宽的时候。旺季单量多，人会想多接；同时旺季物流慢，回款周期会自然拉长。这时候正确的做法反而是往下压量，把额度留出一块，因为旺季里出意外的概率比平常高。

判断自己是不是已经同时在两头放宽了，有个很简单的观察：看最近几轮有没有出现临时挪钱的动作。偶尔挪一次是正常调度，经常挪说明额度已经顶住了，顶住的时候只要回款晚几天就会出问题。

还有一种隐蔽的同时放宽：账期没有变长，但自己接的单里占用时间长的比例在上升。单笔看都是正常的，合起来等于账期被拉长了。所以看两头的时候，要看的是整轮的加权占用，不是单笔。

给两头各留一条线会有帮助。上限那条线是硬的，任何情况下不超过；账期那条线是软的，可以跟着平台的规则浮动。硬线不动，软线浮动，整轮的占用就始终在一个可控的范围里。

如果确实遇到必须同时放宽的窗口，比如大促期间平台的活动要求，那就要提前把额度留出来，把常规的单往后排。提前留和临时挪的区别是：提前留的人这一轮是计划好的，临时挪的人这一轮是被动的。

两头都放宽还有一个后果是下一次收紧会很难。额度一旦被占满，收回来需要等那些单走完，这段时间里可操作的空间很小，任何一件小事都会变成大事，所以收紧的时机适合选在额度还没占满的时候。

这一段只讲两头不能同时放宽、该先保哪一头。它不讲哪一天算起算，也不讲怎么把这一轮接到下一轮。力度这一层给出的判断是：上限是硬线，账期是软线，冲突的时候软线让硬线，反过来就没有退路了。

最后一句话说清优先级：保住能自己拧的那一头，让不能让的那一头去浮动。听起来保守，但按这个顺序走，一整年下来基本不会出大问题，别的顺序多少要靠一点运气才走得完一整年。

同时放宽的诱惑永远存在，因为它在短期看起来更好看：接的单多、账面热闹。能挡住这个诱惑的不是自律，是那条提前写下来的硬线，写下来之后，接单的时候就不用再重新想一遍了。

占额度小的不等于省力，占额度大的也不一定吃力，三个维度要一起看才知道这一单在自己这里算轻还是重

什么信号出现时，回款该主动放慢一档

最直接的一个信号是账上余量连续两轮都在往下走，而且往下走的原因是占用变多，不是收入变少。这两者要分清楚：收入变少要处理的是卖货的问题，占用变多要处理的是这一层的力度问题，处理方式完全不同。

第二个信号是临时挪钱的次数变多了。原先一个月挪一两次是正常调度，变成每周都要挪，说明额度已经贴边了。贴边的时候任何一笔回款晚几天都会顶穿，所以这时候该主动降一档，留出缓冲。

第三个信号是同一轮里出现两笔以上占用特别大的单。这种时候峰值会一起冲上来，即使整轮的总额没超，峰值那几天也可能不够用。看到这个信号就把这一轮的常规量往下压一压。

第四个信号是回款的实际到账比预估晚了一截。晚的幅度不用很大，只要连续两三轮都往同一方向偏，就说明中间环节的时间变长了，额度被锁的时间跟着变长，这时候按原力度接单就会越接越紧。

第五个信号是退货比例在往上走。退货会撤掉已经算进去的回款，而且它在额度上占的时间比正常单更长。退货比例上升的时候，可用的余量实际上在缩水，力度要跟着往下调，不调的话每一轮都在打折扣。

第六个信号是固定支出增加了一笔，而且这笔是长期的，比如换了更大的仓、加了人手。固定支出增加会直接降低可垫付的余量，这时候如果不降力度，等于让新增的支出从垫货的钱里出，风险很大。

第七个信号是某一批货的出库比计划晚了很多天。出库晚意味着钱开始走流程的时间也晚，整条链往后推。这时候如果不降一档，后面几轮的占用量会挤在同一段时间里，峰值会撞到一起。

第八个信号是自己开始频繁地看余额。这一点听起来不像数据，但很有效：需要频繁确认的指标，通常意味着它已经到了让人不放心的位置。人的直觉在这一点上往往比表格更早察觉，只是容易被忽略。

主动降档的方式有几种，选哪种看具体卡在哪一头。卡在额度上，就把这一轮接单的量砍一部分；卡在笔数上，就减少单量、把处理时间集中给分量重的单；卡在峰值上，就把大单往后错开排。

降档要降多少，没有固定比例，一个可用的起点是砍到当前量的七八成，看两轮之后余量有没有回升。回升说明砍对了；还是往下走，说明漏项不止一处，回去把支出清单重新过一遍再调。

降档的时机适合选在一轮的开头，不要在轮中间降。轮中间降的时候，已经接下去的单都还在路上，降的只是后面几笔，整轮的峰值并不会跟着降下来，效果要等下一轮才显出来，等于白降了一轮。

还有一点很重要：降档之后要给自己留一段观察期，别刚降一轮没看到效果就又调回去。额度上的变化有滞后，这一轮砍了量，要到下一轮甚至下下轮才能从余量上看出来，急着调回去等于没降。

什么样的信号出现时不该降档？回款晚了几天但整个月的总量没变，这种情况不用降，因为影响的是时间分布不是总量。真正需要降档的是占用总量或者占用时间在变，这两样变了才动力度。

这一段只回答什么时候该主动放慢一档，不回答起算点，也不安排循环衔接。降档这个动作属于力度这一层，因为它是调整投入量，而不是调整时间点或者衔接方式，调完之后整轮的占用会立刻变小。

最后一句话：主动降档的价值在于它是自己选的。等额度顶穿了被迫降，降的幅度通常比主动降大得多，而且那时候还会跟着一堆临时决定。提前一档让出来，换来的是整轮的余地，这笔交换很划算。

把上面这些信号列成一张短单子放在手边，每轮开头扫一遍，比等到出问题再回头分析要好用。信号本身不复杂，难的是在单量好看的时候愿意承认其中某一条亮了，这一步靠的是事先把线画好。

接满的那条一路掉到贴底，留在上限之下的那条一直缓降，两条的差别在第三轮之后才变得没法回头

这一篇只说回款周期的力度，节奏在别处

这一篇从头到尾只算一件事：一轮里投入多少、能承接多少单、上限怎么折出来。给出的动作是列固定支出、扣已承诺货款、留安全垫、除以单均占用，最后得到一个不能越过的数，力度这一层的工作到这儿为止。

不在这篇里的事有两类。一类是哪一天开始算这笔钱，属于起算那一层；另一类是把这一轮的结论接到下一轮，属于衔接那一层。这两层的输入跟这里完全不同，堆在一起讲会让人分不清哪一条在起作用。

判断一句话属不属于这一层，问法很简单：它说的是这一轮投多少，还是说某段时间怎么安排。说投多少就是这一层，说时间安排就不是。这个界线在写的时候最容易被模糊，模糊之后两层的结论会互相打架。

这一层的完成标志是：随手报出这一轮的上限，以及这个上限是由哪几项扣减算出来的。报不出扣减项，说明上限是拍出来的，拍出来的数经不起某一轮固定支出往上跳，一跳就穿。

上限算准之后，最先能看到的收益是不再需要临时找钱。以前每到月底凑钱，现在到月底余量还在，不会有那种忽然紧张的感觉。这种平稳是力度算准了的直接证据，也是这一层最值得追求的结果。

第二个收益是接单时的犹豫变少。以前接一笔大单要反复想，现在对着上限看一眼就知道该不该接，判断时间从半天缩短到几分钟，而且判断依据不会因为当天心情好坏而改变，同样一笔单谁看都是同一个结论。

第三个收益是漏项会越来越少。做几轮折算之后，会形成自己的一张支出清单，清单越用越准，算出来的上限会慢慢收敛到真实水平。这个收敛的过程本身就是一种积累，别人拿不走。

这一层做不到的事也要说清：它不能替你决定该不该做某个品类，也不能替你判断哪一笔单更划算。它给的只是一个数，这个数说明这一轮最多能承接多少，至于承接哪些，要靠别的输入去挑。

如果只能先做一件事，那就是把固定支出列出来，从余量里扣掉。这一步最容易做，也最容易改变结果：很多人做完这一步会发现，自己一直拿来垫货的钱里，有一部分本来就是别人的。

做完折扣之后紧接着要做的就是留安全垫。安全垫的额度不用精确，能覆盖一轮里最大的那笔意外就够。留着它之后，偶尔出现一笔晚到的回款或者一笔退单，整轮的排期不会跟着乱。

上限定下来之后不要因为一两轮没出事就往上调。没出事可能只是因为那几轮运气好，不代表额度可以放宽。要放宽就按新的固定支出和新的单均占用重算一遍，算完再说，凭感觉放最危险。

这几层之间是有顺序的：起点那一层把钱从哪一天开始算钉住，间隔那一层量出两段之间有多远，这一层算出一轮能投多少，再往后的那一层负责把结论接下去。顺序乱了，哪一层都做不实。

动作上可以这样落地：先把这一轮里那些固定的支出、以及已经承诺出去还没付的货款都列出来，从可动余量里扣掉，再除以每一单平均占用的资金，就得到这一轮真正能用的上限。这一步做完，力度这一层就算交代清楚了，剩下的交给每一轮的数据自己往下走。

本篇的落点很小：一个不能再越过的数。但这个数决定了接单这件事有没有边界，也决定了月底会不会忽然紧张。在这两件事之外，这一篇不打算替别的层回答任何问题，翻到别处去问更合适。

最后留一句给下一次翻看的时候用：只要每轮开头把上限重算一遍，并按这个上限接单，力度这一层就不用再动。等到某一轮发现扣减项多了一项、或者单均占用涨了，再回来重算就行。

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