虾皮关键词分析能分出哪几类词

词能分成哪几类

一个类目下能收到的词，少说几十个，多说上千个。把它们摊在桌上，第一眼看过去像是一团乱麻。想动手分，就得先决定按什么分。有人按字数分，有人按搜索量分，有人按自己顺手的顺序分。这些分法都能把词切开，可切出来的东西不一定好用。

这里用的分法只有一条，就是看打这个词的人当时想干什么。他是想马上买，还是还在犹豫，还是根本没打算买东西。按这条线切下去，同一批词会落进三个筐里。每个筐装的东西不一样，能派上的用场也就不一样。

三个筐各有各的名字。第一个叫奔着买来的词，第二个叫还在看还在比的词，第三个叫自己干活时用的词。名字都不长，可它们决定了你拿到这堆词之后能做什么。名字认错了，后面的活就全跟着错。

这三个筐不是拍脑袋想出来的，是从词的写法里读出来的。词里带着尺寸、颜色、型号这些限定，多半是奔着买来的。词里带着怎么样、哪个好、值不值，多半还在比。词里带着批发、货源这一类字样，多半是自己人写的。

分完这三堆，你会发现一个现象。有一小部分词三个筐里都放得进去，摆哪儿都能说得通。这一部分不用急着定，先在旁边放一放。等三堆都站稳了，再回头看它们，通常自己就会落到该去的地方。

有人会问，三个筐到底够不够用。对大多数人手上的问题来说，三个是够的。筐分得越多，每个筐里的词就越少。最后你会拿着一堆只有一个词的筐，什么也做不了。三个筐的好处是每一个都还装得下足够多的词。

举一个随处可见的例子。同一个品类的名称，后面加上「好不好」是一种写法，加上「多少钱」是另一种写法，加上「货源」又是第三种。三个写法的字数差不多，落进的筐却完全不同。这件事靠数字数不出来，只能靠用意分。

三个筐的边界要看清楚。它不是按词的长短划的，也不是按词的搜索量划的。量大的词三个筐里都有，量小的词三个筐里也都有。把量混进分类里，三个筐就会互相串味，最后哪一个都分不准。

分类的用处不是为了好看。它的用处是让你在拿到一批词之后，知道先动哪一堆、哪一堆可以先放着。清单给的是顺序感，不是答案。这一点在后面还会反复提到，因为它和清单的限度直接相关。

三个筐也不是一成不变的。你换一个站点、换一个类目，落进每个筐的词都会不一样。数量会变，分布会变，可筐本身不会变。记住筐比记住词重要，因为词天天在变，筐变得很慢。筐站稳了，下一批词进来照样能往里面放。

有一个地方，多数人第一遍读不到。三个筐里，最容易被忽略的恰恰是第三个。前两个筐一眼就能认出来，因为它们看起来都像生意。第三个筐看起来不像生意，可它决定了你能不能摸到前两个筐的边。

有人把第三个筐当成边角料，随手扔进一张表里。扔完之后，下次再要找的时候，得从头再搜一遍。这一筐的词其实最稳定，因为做这门生意的人写东西的用词习惯，很多年都不怎么变。越稳定的那一部分，越不该在整理的时候被扔掉。

分三个筐还有一个附带的好处，就是可以分工。一个人的眼睛盯不住上千个词，三个筐分开之后，两个人可以各看一堆。分堆之前没法分工，分堆之后分起来很自然，谁也不用来回抢同一份材料。

三个筐的命名不用太讲究，但一定要写在纸上。写在纸上的名字，是给别人看的，也是给三天之后的自己看的。不写下来，三天后你只会记得有两个筐，想不起第三个到底叫什么。这一点吃过一次亏就记住了。

所以这一问要的东西，说穿了就是这三个筐。它不会告诉你哪个筐更有用，也不会告诉你哪个筐该先动。它只负责把筐摆出来，让你知道词还能这样分。分完手上多了一份带名字的清单，别的东西一样也没多。

图注：三个筐的边界不在字数上，在写词的人站在哪一步

第一类：奔着买来的词

奔着买来的词，是三个筐里最容易认出来的一堆。它的写法通常很具体，带着型号、尺寸、颜色、数量这一类限定。打这些词的人，心里已经有一个大概的样子了，只差一个能下单的地方。这一类词离成交的这一步最近。

这一堆词的特点是长得都很像，彼此之间常常只差一两个字。同一个品类的名字，后面换一个尺寸就是另一个写法。这意味着这一堆词的数量往往很多，多到你会觉得它们只是在重复同一句废话。

数量多不代表它们没有用。恰恰相反，这一堆词是最靠近成交的一堆。因为打这些词的人已经过了犹豫的阶段，他们要找的是具体的货，不是建议。所以这一堆词适合回答的问题很明确，就是这一个款有没有人在找。

这一堆词不适合回答的问题，也同样明确。它回答不了这个款该挂什么价，也回答不了这个款好不好做。因为它只说明有人在找，说明不了找的人愿意出多少，也说明不了做的难度落在哪儿。它回答的是有没有，不回答值不值，这两件事差得很远。

举例来说，有一个写法带着很具体的规格，看着就知道是奔着买来的。可你把它摆到类目里一看，做的人一层压着一层，条件已经压得很低。词还是那个词，好做不好做它一个字也没有说。摆进类目之后才看得出的东西，在词这一层永远看不到。

这一堆词还有一个容易忽略的特点，它们的变化很快。同一个款今天流行这个规格，下个月可能就换成另一个规格。所以这一堆词要经常回来看，而不是看一次就把结论锁死在那儿。变得快的词，看它的频率也该跟着高一点。

有人看到这一堆词就兴奋，因为是具体的写法，看着离钱近。这种兴奋可以理解，但它很容易让你跳过另外两个筐。跳过之后，你手上就只有一堆很具体的词，却不知道这批人究竟是从哪儿来的。

这一堆词最合适做的事，是拿来核对。你手上已经有一个能做的款，拿这一堆词去核一下，看有没有人在找它。有，说明这个款配得上这个词。没有，说明这个写法和你的货不是一路。核对的动作很快，一句话的事，比重新找词省事。

它也能拿来给款做标签。一个款能对上的写法越多，说明它的适用面越宽。这个宽窄不直接等于好坏，但能帮你在几个款之间做一次粗略的比较。比较归比较，真要下判断还得看别的层里的东西。

这一堆词的写法里，要注意那些长度特别长的。长度长得离谱的那一些，往往已经细到没有人会去打。它们看着很精确，实际上一整个月可能都没有一次搜索。这种词摆在表上只是占地方。写得长不等于有人打，这两件事经常被混在一起。

这一层说起来有点反常识。这一堆词里最能说明问题的，往往不是最热的那些，而是那些写法稳定、年年都有人打的。稳定的写法说明有一批人一直在买这一类东西，不是一时的热闹。稳定的写法是这一类东西的底子，热闹只是表面的动静。

这一堆词也不能单独拿来定方向。它能说明有人在找你这一类东西，说明不了这一类东西值不值得做。值不值得要用到你这个站点的条件，也要用到你手上那批货的成本。那都是另一个层里的事，词这一层够不着。

这一堆词和另外两个筐的词经常混在一起。同一个写法，有人拿它买，也有人拿它比。所以分的时候要看整体的写法形状，不要盯着一个词死抠。一个词分不准没关系，一堆词分准就够了。看形状不看单点，这是分堆能分得干净的一个办法。

这一堆词放在手上，最实际的用处是回答一句话，我要接的是不是这些人。如果你的货和这些人的要求对得上，那就往下走。对不上，这一堆词再多也帮不上忙，只会让你多花时间。接不接得上，问的是你的货，不是这一堆词有多热闹。

所以这一筐要认得很清楚。它回答的是有没有人在找，别的都不回答。把它当成全部答案的人，通常会在下一步发现，自己真正想问的那个问题，它一个也答不了，手上那点信息也不够用。它答不了的，正是你下一步要问的另一件事。

图注：数量差得远，不代表用处差得远，两者不是一回事

第二类：还在看还在比的词

还在看还在比的词，是三个筐里最难一眼认出来的那一堆。它的写法通常比较含糊，带着哪个好、值不值、怎么挑这一类说法，像是在自言自语，又像是在问别人。这一堆词的数量往往比第一堆少。

打这些词的人，已经知道要买什么了，但还没决定买哪一个。他在几个选项之间来回看，心里有一把秤，可秤上的砝码还没有放齐。这一堆词说明的正是这样一个还在动的阶段，一个还没落地的阶段。

这一堆词要描述的是一个还没定下来的状态，所以写法不容易固定。同一个意思，有人这么说，有人那么说，彼此之间常常看不出什么共同点。凑在一起看着不成体系，其实背后是同一批人，站在同一个位置上。

这一堆词适合回答的问题，是这些人在拿什么做比较。你在写法里能看到他们关心什么，是关心价，还是关心材料，还是关心用起来方不方便。这几个关心点，就是他们比较时手里的砝码。关心点找出来了，你要讲的那句话也就有了方向。

这一堆词不适合回答的问题，是最后他们会选谁。他们还在比，还没有结果。把这一堆词当成成交的信号，很容易把一个还在犹豫的人，当成一个马上要下单的人，接起来就对不上。还在犹豫的人和已经决定的人，接法是两回事。

举例来说，有一批词的写法里都带着哪个更划算这一类的意思。它们看着并不热，可它们描述的是一个正在做决定的时刻。这个时刻的人，如果你能接住，比已经决定的人更容易被打动。正在做决定的人，比已经做完决定的人更容易被接住。

这一堆词的写法里，带问句的比例明显高一些。问句往往意味着还没拿定主意。这不是坏事，这恰恰说明人还在动，还有被接住的机会。一个还在动的人，比一个已经买完的人，对你还更有用一些。

有人觉得这一堆词不好用，因为看不出钱在哪儿。这个感觉是因为把词直接当成订单了。这一堆词的作用本来就不是订单，它是提醒你这些人正卡在哪儿。卡在哪儿，你就知道该把哪一部分讲清楚。

这一堆词里，比较型的说法最值得留。谁在跟谁比，比的是什么，这些信息在别的筐里根本找不到。它告诉你这一类东西里，大家默认的参照物是哪几个，这比一个光秃秃的量有用。参照物清楚了，后面比什么、怎么比也就清楚了。

这一堆词也不告诉你这些人在哪一个站点。同一句比较的说法，在不同站点的写法会不一样。所以看这一堆词的时候，最好把站点也一起看。知虾的多站点数据铺在九大站点上，把这些词按站点分开看，比较的参照物会清楚很多。

这一堆词还有一个特点，它会跟着时间慢慢地变。前一阵大家在比较什么，过一阵可能换成比较别的。这个变化本身是有意思的，它说明这个品类的关注点正在移动，你可以顺着它看一阵。顺着它看一阵，你会知道这一类东西在往哪个方向挪。

还有一处，答对了的人不多。这一堆词里最值得看的，往往不是那几句问得最响的，而是那些反复出现却一直没有人回答的。反复出现说明疑惑很普遍，没有人回答说明这道题还没被解开。没人回答的那几句，往往就是这一类里最实在的缺口。

这一堆词和第一堆词之间会互相流动。今天还在比的人，过一阵可能就变成了要买的人。所以这两堆不应对立起来看，它们是同一批人在不同时间里的两种样子，中间隔着一小段路，走完就换了筐。

这一堆词最实际的用处，是帮你把话说到位。你要写的标题、要放的图、要讲的那句话，如果能对上这些人正在比的那个点，接起来会顺很多。对不上，你说得再好也只是路过，人看一眼就走了。

所以这一筐要认得比第一筐更耐心一些。它不给你现成的答案，它给你的是问题。问题摆对了，答案才有地方落。问题摆偏了，再多的动作也只是在别处打转，转上很久也回不到正题上。耐心一点，这一堆词给的回报来得比第一堆慢，可也更稳。

第三类：自己干活时用的词

自己干活时用的词，是三个筐里最不像生意的那一个。它的写法带着货源、批发、一件起发、厂家这一类字样。写这些词的人多半不是买家，是和你一样在做这门生意的人。这一堆的词量通常是最少的。

这一堆词的存在感不高，因为打它的人本来就少。它不像前两堆那样热热闹闹，可它有一个别处没有的用处。它能告诉你这门生意现在有多少人在做，以及他们平时是怎么找东西的。人数这件事平时看不出来，只能从这些写法里估个大概。

打这一堆词的人，关心的是价、起订量、供货稳不稳定。他们要找的是能持续拿货的地方，不是一件具体的东西。所以这一堆词描述的不是需求那一侧，而是供给那一侧的动静，两边说的不是一回事。

这一堆词适合回答的问题，是这一类目里的供给有多密。同样的写法被越多的人打，说明往里挤的人越多。这个密度不直接等于难做，但它是一个不太会说谎的信号，值得你记下来。这个数不用记到很细，记住它是往上走还是往下走就够了。

这一堆词不适合回答的问题，是有没有人愿意买。它描述的全是做的人，没有一个是买的人。把这一堆词的热度当成需求的热度，是两个方向正好相反的判断，认错了方向会得出反的结论。方向弄反了，后面越使劲，偏得越远。

举例来说，有一批词的写法里都带着源头这两个字。它们在买家那边几乎不会出现，在做的人这边却经常出现。这个差别正好把两拨人分开，比看多少个数字都来得直接，也更不容易看错。两拨人的写法分开了，你才知道自己站在哪一边。

这一堆词的写法很稳定。做的人换了一批又一批，写词的用词习惯却变得很慢。所以这一堆词可以拿来做长一点的比较，不会因为一两个月的波动就失去参照，这一点是前两堆做不到的。能拿来做长比较的这一堆，反而最容易被当成没用的删掉。

有人把这一堆词直接删掉，觉得和自己没有关系。删掉之后就少了一只眼睛。这一堆词不告诉你该卖什么，它告诉你的是这门生意里有多少双眼睛正盯着同一件事。这个数看不见，可它一直在动。

这一堆词还能帮你判断一类东西是不是已经太挤了。当这一堆词的密度明显高过前面两堆，说明想进来的人比要买的人还多。这个结构本身值得留意，它比单个词的冷热更能说明处境。挤不挤这件事，看的是结构，不是某一个词有多热。

这一堆词的写法往往比较长，带着好几层限定。因为做的人要把自己的位置说清楚，所以他写得比买家细。长度在这里反而成了一个识别特征，看到这种形状就可以先往这个筐里放，不用再犹豫。

这一堆词里也有该被淘汰的。有些写法只在一小段时间里出现过，之后就再没有人打了。这种写法往往是某一波跟风留下的痕迹，留着只会让你的表越来越厚，翻起来越来越累，最后索性不翻了。

有一个点，说出来你大概会同意。这一堆词里最值钱的，是那些写法很老、一直有人打的。老写法说明有一批人在这门生意里已经待了不短的时间，这件事比一时的热闹更能说明这个类目的底子。

这一堆词和另外两堆一样，换个站点也会跟着变。有些地方做的人习惯这么写，换一个地方就换了个说法。所以离了站点的词表，这一堆最容易看不准，也最容易被人当成没有用的那一部分删掉。

这一堆词最实际的用处，是让你在几个类目之间做一次粗略的比较。同样是做的人多，有些类目的人多而散，有些人多却集中。这个差别会影响你进去之后看到什么，值得在动手之前先看一眼。

所以这一筐要单独摆着，不要和前面两堆混着看。它的用处不在需求那一侧，而在供给那一侧。两头分开看，你才能知道这门生意到底站在什么地方，往哪边走会更顺一点，也才知道该防着谁。

三类词该怎么分别对待

三类词分好之后，接下来要决定每一类怎么用。这里只说用法的形状，不判断哪一类更值得看。三类词各有各的位置，位置之间没有高低，只有先后。把位置认对了，用法自然就出来了。先认位置，再定用法，这个次序别反过来。

第一类词适合用来核对。你手上已经有一个具体的款，拿第一类词去核一下，看有没有人在找它。这一类的用法是核对，不是寻找。拿它当寻找的起点，你会手上还没有货，却已经看了一大堆词。

第二类词适合用来问问题。它描述的是别人正在纠结的地方。你要做的，是在自己的表达里把这个纠结解开一点。这一类词的用法是指导你说什么，不是指导你卖什么，两者不要换位。指导你说什么和指导你卖什么，一旦换位就全乱了。

第三类词适合用来判断天气。它描述的是这门生意里做的人有多少。你不会因为它去决定卖什么，可你会因为它决定还要不要往这个方向多看两眼。它管的是动不动手，不是动谁，两件事不要混着问。

三类词的用法之间，有一道减法必须要做。这三类加起来可能有上千个词，你不可能每一个都照顾到。你要做的减法，是在每一类里只留下几个能代表这一类的写法。留下来的那几个，才是真正会看的。

做减法的时候，删掉的依据不是你喜不喜欢这个词，而是这个词能不能代表同一类里的其他写法。能代表的留下，不能代表的删掉。留下的那几个，就是这一类的样本，摆在表的最上面。样本摆在最上面，翻表的时候第一眼就能看到它们。

有人不舍得删，觉得每一个词看着都有点用。这时候可以换一个角度想，一个写法如果半年之后你想不起它，那它本来就没有在你脑子里占过位置。删掉它，只是把这件事写在纸上。删掉一个想不起的写法，等于把注意力还给自己。

减法做完之后，你会发现整张表薄了很多。薄下来的表才看得动。一份上千行的词表看上去很齐全，实际上你一行也不会真的去看。看不动的东西等于没有，它只是占着一个位置，还占着你的注意力。

三道减法做完，你手上应该剩下三个短名单。每个名单上只有几个写法，每一个都能代表它那一类里的一大片。这三个短名单，才是这一步真正的产物，前面收的那些词都还只是原料，还没成型。

短名单的用处在于它是可用的。你拿着它去看款、去写话、去比几个方向，都能用得上。一份长的词表用不上，一份短的名单天天能用。能不能用得上，是清单有没有做完的最后一道检验。能用得上这一条，比收得全不全都重要。

举例来说，你手上有三个短名单，每个名单上只有三四个写法。过一个月再看，你能直接看出这几个写法有没有变，变了多少。而那份上千行的表，你看上一个月也看不出什么名堂来，只会越看越糊。

这里藏着一件事，做过的人才看得见。三道减法做完，最让人难受的不是删掉了什么，而是发现有些类别的写法你一个也留不下来。这种情况说明这一类词在你手上暂时没有对应的动作，留着也只是心里安慰。

三类词的用法也不是固定的。你手上的货变了、站点变了，哪一类词对应哪一类动作会跟着变。这个变动很正常，重新对一遍就是了，不用因为一次调整就怀疑前面的分类，筐本身是稳的。筐是稳的，里面装的东西本来就是会换的。

做这三道减法的时候，短名单上那几个写法可以拿到知虾的关键词分析里核一遍，看它们的搜索指数和搜索量在不在一个量级上。核完剩下的都是判断的活，不用再一个个去翻整张表，手能省下不少。

所以三类词该怎么对待，说到底就是一句话。每一类先用一句话说清它适合干什么，再在每一类里做一道减法，把上千个词压成几个样本。压成样本之后，这张清单才真正开始能用。压成样本之后，你才谈得上每天真的去看它一眼。

图注：三个筐各管一段，没有哪一个能把问题全接住

用一套标准去套三类会怎样

用一套标准去套三类词，是这件事上最常见的做法，也是最容易出问题的地方。因为三类词描述的是三件不同的事，用同一把尺子去量，量出来的数之间没有可比性，排出来的顺序也没有意义。

最常见的做法是拿搜索量当唯一标准。谁的量大就多看谁。这个做法在第一类词上还说得过去，因为第一类词描述的就是有人在找，量确实能说明一些事。同一个标准用在第二类词上，就开始走形了。

第二类词的量通常比第一类小。可它描述的是一个正在做决定的时刻，这个时刻的含金量不写在量上。只看量，你会把这一类整体看轻，最后手上只剩下一堆具体型号，别的一概没有。看轻了一整类，表上剩下的就只剩一个方向的影子。

第三类词的问题更直接。它的量越大，说明做的人越多，这在你这边往往不是好消息。用同一把尺子，你会把最挤的那一堆，当成最值得看的那一堆。判断正好反过来了，可你一点都察觉不到。

把三类词放在一张表上按量排序，得到的顺序会误导你。排在最前面的往往是第一类里最热的那几个写法。排在后面的第二类第三类词其实一点问题都没有，只是它们本来就不该按量排。按量排这件事，只对第一类勉强说得过去。

一套标准去套三类，还有第二个后果。它会让三类词互相污染。第一类词里混进第二类的写法，第三类词的密度被当成需求，整张表看起来越来越整齐，实际上越来越没有含义，读出来的结论也会偏。

举一个具体的例子。你把三类词放在一起按量排，排到最后的是几个写法很长的第三类词。你嫌它们占地方，把它们删了。删完之后，你再想知道这个类目挤不挤，手上连一个参照都没有了。删掉参照物之后，你连这个类目挤不挤都说不清了。

一套标准的第三个后果是，你没办法向别人解释自己的判断。别人问为什么先看这几个，你只能说因为它们量大。这句话在三类词上都不完全成立，说出来自己也觉得单薄，别人也不好接。解释不清的判断，别人接手的时候也接不住。

换个角度看，这一堆的轻重会翻过来。三类词各有一把尺子，听着像麻烦，实际上省事。尺子分开之后，每一类只要定一条线，三条线加起来比一张大排序表好记得多，向别人解释的时候也说得清楚。

分开定标准还有一个附带的好处。三类词可以同时看，不用排队。因为它们的顺序本来就不同，硬排成一条线，只会让你在一个地方反复改主意，改到最后自己都不记得原来想看什么。三类并排看，比排成一条线要省出不少来回改主意的工夫。

这三把尺子分别是什么，是另外一问的事。这一问只说清单的形状。清单的形状是三类各有各的用法，不是三类排成一条队。形状错了，后面拿什么尺子都量不出对的结果，量出来也没法用。形状错了，尺子再准也量不到要量到的地方。

有人会问，那我到底该看哪一类。这个问题本身就带着排序的意思。三类词不是给你选的，是给你分工的。看款的看第一类，写话的看第二类，判断要不要继续往下看的去看第三类。分工分清楚了，谁也不用在别人的那一堆里插一脚。

一套标准去套三类，最坏的结果是让三类词变成一类。因为一旦按量排完，剩下的就只有量的高低，别的信息全都被压平了。压平之后，你的表看上去更好看，能做的事情却更少，人也更容易走偏。

分清三类的用法之后，你再看别人递过来的词表，也能马上看出问题。如果那张表上只有一列数字，没有任何分类，你就知道它的用法会很有限，拿了也得自己重分一遍才能真正用上。一份好的词表，看第一列就知道该怎么用它。

所以这一问的答案要记牢。清单分三类，三类各有各的用法，没有一套标准能同时套住它们。套上去的那一刻，清单就不再是清单了，它变成了一张排序表，看着更整齐，能用的地方反而更少。

图注：做减法留下的样本会慢慢变，没做减法的整张表一直没被看过

怎么给每一类定一条用法

给每一类定一条用法，看起来复杂，做起来其实很简单。你只要给每一类写一句话，这句话说清这一类词在你手上是用来干什么的。一句话，不要写成一段，写成一段就又回到含糊里去了。一句话的用法是能背下来的，一段话的用法背不下来。

第一类词的用法可以写成，用来核对我手上的款有没有人在找。这一句里有动作，有对象，也有范围。别人看到这一句，也知道能拿它干什么，不能拿它干什么，不用再跑来问你一遍。这一句写下来，你自己也就知道该拿第一类词干什么了。

第二类词的用法可以写成，用来找出这些人正在纠结什么。同样是一句话，同样有动作和对象。这一句还会顺手告诉你，你要写的那段话应当往哪个方向说，省掉一次来回，也少猜好几回。写话之前先看这一句，能少走好几次弯路。

第三类词的用法可以写成，用来判断这一类目里有多少人也在做。这一句说的是天气，不是货。天气不会替你决定该种什么，但会替你决定要不要现在动手。这两件事不一样，问法也不一样。它管的是要不要动手，不管动手做什么。

三句话写完，你会发现每一句都只对应一类词。没有一句话能同时套住两类。这就是分类的意义，也是这一问要给的答案。谁想用一句话把三类都管住，最后一定三类都管不好，还得从头再来一遍。

有人会问，这三句话要不要写得很准。不用很准，但要能改。第一版写完先放着，用过几次之后自然会调整。适用的句子是用出来的，不是坐在那儿想出来的，想得太久反而定不下来。句子是用出来的，用上几轮自然就贴合你的活。

每一句话后面还应该跟一条线。比如第一类只要留下几个能代表这一类的写法就够，再多也没有时间看。这条线就是那道减法落在纸上的形状，也是清单和方案之间那道最实际的分界。有这一条线，清单和方案之间就不会再混起来。

举例来说，你给第一类定的是三个写法，第二类定的是四个，第三类定的是两个。这九个写法就是你这一天真正要看的东西。剩下的一千多个词，安安静静地放在表里就好，不用天天翻。九个写法摆在手边，一整天都不会看乱。

有一处最容易被绕过去，偏偏它最要紧。三类词各定一句话之后，你会发现有些类别的句子怎么都写不顺。写不顺的那一类，说明你手上暂时没有对应的动作。那就先空着，不必为了整齐硬凑一句。凑出来的句子用不上，空着反而诚实。

定用法的过程本身也有用。写句子的时候，你会被迫回答这类词到底给谁看。给谁看这个问题答不上来，用法就定不下来，也说明这一类词你还没有真正用上，只是把它们收着而已。答不上给谁看，说明这一类词还只是收着，没有真的用起来。

定好的用法要放在手边。写在文档的开头，或者贴在词表的旁边。放在手边的东西才会被用到，也才会被人顺手改一改。存在文件夹深处的东西，过两周就忘了放在哪儿，用的时候等于没有。放在手边的东西才有机会被改到合手。

用法也要跟着人变。你自己做的时候顺手，交给别人可能就不顺手了。所以给别人用之前，把这三句话原样交过去，让他按这三句话来决定先看哪一堆。这样能省掉一轮解释，也少一次返工。交句子比交整份表省事，接的人也更愿意照着做。

知虾的选品和关键词分析各自站在不同的位置上，一个往前看货，一个往前看词。这一问里，你借的是词那一侧的位置，把三类词的用法定下来。别的先一概不借，借多了反而会分不清手里这份东西是哪一层。

定完用法之后，这一问就算答完了。你手上有一份分成三类的清单，每一类有一句话，每一类还有一条减法留下的线。往下的动作该按什么顺序做，那是另外一问的事，这一问不接。顺序那一问管的是先后，和这一问的形状不是一回事。

所以这一问的答案可以这样收束。清单不是方案，它只是把词分成了三堆，每一堆配一句用法。方案要靠你在每一堆里做减法，再用那一句话决定往下往哪儿走。减法这一步，谁做谁知道。减法做不做，决定了这份清单是能用还是只能看。

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