怎么用数据判断一个产品该放弃还是继续投入？

判断产品去留是Shopee运营中最重要的决策之一，需要用数据说话而不是凭感觉。

判断框架：

维度一：销量趋势。在知虾中查看该产品的30天销量曲线。如果是持续下降趋势，说明市场需求在萎缩或竞争力在下降。如果是稳定或上升趋势，说明还有潜力。连续30天销量下降且降幅超过50%，建议放弃。

维度二：广告ROI。如果该产品的广告ROI持续低于1（即广告亏钱），且优化了关键词、主图和详情页后仍然无法改善，说明这个产品的市场竞争力不足。连续14天ROI低于1，建议放弃。

维度三：搜索排名变化。在知虾中追踪该产品核心关键词的排名。如果排名持续下降（从第1页掉到第3页以下），且无法通过优化恢复，说明竞争环境恶化了。

维度四：竞品对比。用知虾查看同款或类似产品的销量和价格。如果竞品销量在增长而你在下降，说明竞品抢了你的市场份额。如果竞品价格比你低30%以上且你无法跟价，市场环境已经不支持你继续做了。

维度五：库存周转。如果该产品的库存周转天数超过90天（即一批货要3个月以上才能卖完），资金占压严重。如果利润率不足以覆盖资金成本，建议清仓放弃。

维度六：评价趋势。如果差评率上升或好评率下降，说明产品质量或服务出了问题。如果差评原因无法解决（如产品本身的固有缺陷），建议放弃。

放弃的标准（满足任意2条即建议放弃）：30天销量持续下降超50% + 14天广告ROI低于1 + 关键词排名跌出前3页 + 库存周转超90天 + 差评率超10%。

放弃的操作：先降价清库存回收资金，同时下架或暂停广告。不要因为“沉没成本”（已经投入的时间和广告费）而舍不得放弃——该止损时果断止损，把资源投到更有潜力的产品上。