shopee如何写广告关键词

下面给你一份“Shopee 广告关键词”的实用写作指南，帮助你搭建高效的广告关键词组合并持续优化。

核心要点

- 以产品属性、使用场景、目标人群为核心，分组写关键词，避免无关词。

- 同时使用广泛匹配、短语匹配、精确匹配三类组合，确保曝光与转化的平衡。

- 结合否定词，减少无效点击；定期用搜索词报告进行迭代优化。

- 以数据为导向，初期以低成本测试，逐步扩展高转化的词。

一、写关键词前的准备

- 明确目标市场与风格：区域语言、常用词、购买意图（关注价格、材质、功能等）。

- 整理清单来源：Listing 标题、描述、规格、SKU 属性、热门同类产品的关键词、搜索建议、竞品词。

- 设定分组策略：按产品变体、卖点、材质/功能、人群（如宝妈、父母）等建立 ad groups。

二、广告账户结构建议

- 2–4 个广告组（Ad Groups）为宜，每组聚焦一个核心卖点或变体。

- 每组内建立 15–25 个关键词的初始清单，包含广泛、短语、精确三个层级，便于后续出价与优化。

- 设置否定关键词清单，过滤不相关的搜索。

三、关键词类型与匹配方式

- 广泛匹配（Broad）：提升曝光，适合初期拓词，但要密切监控点击质量。

- 短语匹配（Phrase）：在相关短语包含时触发，转化通常比广泛更稳健。

- 精确匹配（Exact）：高相关、低浪费，适合高转化的核心词。

- 实操要点：初期可以用广泛和短语逐步筛选高潜力词，后续逐步加入更多精确匹配的高意图词。

四、写作模板与结构

- 基本结构：核心卖点 + 核心词 + 变体词 + 使用场景/人群 + 规格/材质

- 典型组合（示例格式）：

- 广泛匹配：核心类型 + 相关词组/同义词

- 短语匹配：核心卖点 + 具体场景

- 精确匹配：精确的商品术语 + 关键属性

- 关键词要点：

- 尽量包含核心卖点（材质、容量、适用人群、场景）。

- 包含常见同义词和常用替代说法。

- 避免拼写错误、明显错别字、与产品无关的词。

五、具体示例（以“婴儿奶瓶”类产品为例）

广告组1：奶瓶与容量

- 广泛匹配（Broad）：婴儿奶瓶、宝宝奶瓶、宽口奶瓶

- 短语匹配（Phrase）：婴儿奶瓶 260ml、宽口奶瓶 BPA-free

- 精确匹配（Exact）：[260ml 婴儿奶瓶]、[BPA-free 婴儿奶瓶]

广告组2：安全与材质

- 广泛匹配：防漏奶瓶、无 BPA 奶瓶、医用级奶瓶

- 短语匹配：防漏奶瓶 BPA-free

- 精确匹配：[防漏 婴儿奶瓶]、[无 BPA 奶瓶]

广告组3：使用场景/人群

- 广泛匹配：新生儿喂养用品、宝宝喂养必备

- 短语匹配：新生儿 喂养 奶瓶

- 精确匹配：[新生儿 喂养 奶瓶]、[宝宝喂养 奶瓶]

六、负关键词的设置

- 常见负关键词类型：教程、DIY、二手、批发、价格比价、如何使用等与购买意图无关的词。

- 针对商品的具体排除：如“塑料塞子维修教程”等不相关搜索。

- 定期更新：通过搜索词报告发现低质量词，加入否定词。

七、数据分析与优化节奏

- 关键指标：点击率（CTR）、点击单价（CPC）、转化率（CR）、广告花费占比（ACOS/ROAS）。

- 初期做法：每2–3天评估一次，发现高花费/低转化的词，降低出价或删除。

- 持续迭代：用搜索词报告挖掘高潜力的长尾词，适时新增；对表现好的词提高出价。

- A/B 测试：对比不同词组、不同匹配方式的效果，确保稳步提升。

八、实战落地清单（快速开跑）

- Step 1：基于 listing 提炼核心卖点，分成 2–4 个广告组。

- Step 2：各组起步 15–25 个关键词，覆盖广泛、短语、精确三类。

- Step 3：设定初始出价，确保日预算可覆盖测试需求。

- Step 4：开启自动/手动结合的方式，先以自动收集数据为主，后期转为手动精准调控。

- Step 5：每日查看搜索词报告，剔除低质词，新增高潜力词。

- Step 6：每周复盘，调整广告组结构、更新否定词。

九、实用技巧

- 语言与区域适配：若目标市场是东南亚，尽量使用本地语言/常用词汇；对英文市场，加入常见英文关键词。

- 以消费者搜索习惯为导向：考虑日常口语、拼写变体、常见误拼。

- 与 Listing 协同：关键词应与 Listing 标题/描述中的核心卖点一致，提升相关性与转化。

- 竞争分析：观察 Top 卖家使用的高频词，但避免抄袭，结合自家卖点与定位替换。

十、需要我为你定制吗？

如果你愿意提供以下信息，我可以给出更贴合的第一批关键词清单和分组方案：

- 目标市场/区域

- 具体商品类别与型号（如婴儿奶瓶、乳胶枕、儿童玩具等）

- 语言偏好（中文、英文或本地语言）

- 预算与上线计划

- 是否已有 Listing 与 竞争对手信息

随时告诉我你的商品类别和区域，我就能给出一个基于你的产品的 2–3 组广告组的第一批关键词清单和出价策略。