shopee怎么关联销量

在 Shopee 上，“关联销量”这个说法通常指的是将一个商品的销量与另一个商品进行联动，或者通过某种方式让一个商品的销售行为影响另一个商品的销售。这并非 Shopee 平台提供的直接功能，而是商家通过策略和工具来实现的。

以下是一些在 Shopee 上实现“关联销量”的常见方法和思路：

一、 捆绑销售与组合优惠 (Bundle Deals & Add-on Deals)

这是 Shopee 平台官方支持的，最直接的关联销量方式。

捆绑销售 (Bundle Deals)：

设置方式： 在卖家中心找到“促销” -> “捆绑组合交易”。

玩法： 将两个或多个商品组合在一起，以一个比单独购买更优惠的价格出售。

目的：

提高客单价： 鼓励顾客一次购买更多商品。

带动滞销品： 将滞销品与热销品捆绑，利用热销品的流量带动滞销品。

增加购买便利性： 对于有搭配需求的用户（如购买手机送手机壳、购买相机送内存卡），提供一站式解决方案。

举例： “购买 A 商品，再加 XX 元即可获得 B 商品”。

附加购买 (Add-on Deals)：

设置方式： 在卖家中心找到“促销” -> “附加购买”。

玩法： 用户在购买某一个指定商品（主商品）后，在购物车页面或商品详情页会看到推荐的附加商品，以优惠价购买。

目的：

精准推荐： 推荐与主商品高度相关的配件或补充品。

促进连带销售： 在用户购买意愿最高的时候进行附加推荐，转化率通常较高。

举例： 用户购买了相机，会看到“购买此相机，额外花费 XX 元可获得相机包”。

二、 商品详情页内部关联

通过商品详情页的设计，引导用户浏览和购买店铺内的其他商品。

“看了又看”/“相似商品”区域：

Shopee 自动推荐： Shopee 会根据用户浏览行为，在商品详情页下方自动推荐相似商品或同一店铺内的其他商品。

商家优化： 确保你的其他相关商品也被 Shopee 识别为“相似”或“相关”，可以提升被推荐的概率。

在商品描述中插入其他商品链接：

图文并茂： 在商品详情描述中，使用图片或文字链接，引导用户跳转到店铺内的其他相关商品。

技巧：

搭配推荐： “这款产品非常适合搭配我们的 XXX (链接到另一商品)”。

系列产品： “如果您喜欢这个系列，还可以看看我们的 XXX (链接到同一系列的其他商品)”。

配件推荐： “购买此商品，别忘了看看我们为您准备的 XXX 配件 (链接到配件商品)”。

注意： Shopee 对直接在描述中插入外部链接有限制，但可以在详情页内部创建商品图片，点击图片跳转到其他商品Listing。

商品视频中植入：

在商品视频中，可以口头或画面提示用户观看店铺内的其他相关商品，或者直接展示搭配效果。

三、 店铺优惠券与活动联动

利用优惠券和促销活动来引导用户购买更多商品。

满减优惠券：

设置满减门槛： 例如“满 XX 元减 Y 元”。这会鼓励顾客为了凑够金额而浏览并购买店铺内的其他商品。

指定商品优惠券： 可以设置针对特定商品（如新款、热门品）的优惠券，吸引用户前来购买，同时也有机会让他们发现并购买其他商品。

店铺关注礼：

鼓励用户关注店铺，并提供关注礼包（通常包含几张不同门槛的优惠券），用户领取优惠券后，可能会浏览店铺寻找能使用优惠券的商品。

四、 优化“看了又看”和“猜你喜欢” (Shopee Ads 关联广告)

Shopee Ads - 关联广告 (Discovery Ads)：

作用： 即使你没有直接设置捆绑销售，Shopee Ads 的关联广告也能将你的商品展示在“看了又看”、“猜你喜欢”等推荐位，以及其他用户的购物车页面。

如何优化： 确保你的商品 Listing 质量高，价格有竞争力，这样更容易被 Shopee 的算法推荐给潜在买家，从而实现间接的销量关联。

五、 提升用户体验与复购率

良好的体验和产品质量是促成二次购买和关联销量的根本。

优质的产品和服务： 当用户对某个商品满意时，他们更有可能回购，并浏览你店铺内的其他商品。

包裹内营销：

感谢卡/小纸条： 在包裹内放一张感谢卡，可以附上店铺二维码，引导用户关注店铺，或推荐店铺内的其他商品。

小赠品： 附送一些与主产品相关的小赠品，也能提升用户好感度。

总结一下，在 Shopee 上实现“关联销量”，就是通过各种策略和工具，让一个商品的购买行为，能够自然地引导用户去发现、浏览并购买店铺内的其他商品。

核心思路是：

便捷性： 让用户能方便地发现和购买关联商品。

利益驱动： 通过优惠、折扣来激励用户购买更多。

相关性： 推荐的商品要与用户当前关注的商品高度相关。

信任与体验： 优质的产品和服务是用户愿意持续购买的基础。

你需要结合使用 Shopee 平台提供的各种促销工具，并辅以精心的 Listing 设计和营销策略，才能有效地实现关联销量。