shopee竞品分析怎么写

以下框架基于 2025 年 9 月最新版「Shopee 选品分析报告」模板，把“竞品分析”章节单独拎出来，并补充了可落地的数据字段与写作示例。你只需按顺序填空，即可 10 分钟完成一份 80 分的竞品分析段落；再按文末“加分技巧”润色，就能直接塞进立项 PPT 或运营日报。

一、竞品分析写作 7 步法（附每步必写字段）

| 步骤 | 必写小标题 | 必须出现的数据/信息 | 一句话写作示例（可直接改数字） |

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| 1 | 竞品范围界定 | ①直接竞品≥3 个 ②间接竞品≥1 个 | “本次分析锁定 3 款月销 >2k 的直发梳作为直接竞品，并选取 1 款吹风梳为间接竞品。” |

| 2 | 商品基础信息表 | 商品链接、店铺名、上架时间、当月销量、当月销售额、评分、评价数 | 用 Excel 做 1 张表，截图放报告；表头见模板文件。 |

| 3 | 价格-销量分布 | P5/P50/P95 三档价格、对应销量区间 | “直发梳类目 P50 价格为 ₱899，竞品 A 定价 ₱799（低于中位数 11%）却拿到 25% 销量段第一。” |

| 4 | 流量打法拆解 | 广告词≥5 个、关联活动、是否直播、是否免运/返现 | “竞品 B 投放关键词‘hair straightener brush’ CPC ￥0.42，占其流量 31%；连续 14 天报名‘Daily Cashback’。” |

| 5 | 评价痛点挖掘 | 1-3 星差评高频词云、提及次数 | “差评中‘夹头发’出现 47 次，占比 18%，为最大痛点。” |

| 6 | SWOT 对比 | 用 4 宫格表格，每格≤3 条 | 把本品与 Top1 竞品并排写，突出“我们无夹发设计”差异。 |

| 7 | 结论 & 机会点 | 量化机会：预计可抢占销量/月 | “若针对‘夹发’痛点做双层齿梳设计，可切入 2.3k 单/月空白，预计毛利+18%。” |

二、可直接套用的段落模板（把中文括号替换成你的数据）

1）竞品范围

“本次竞品分析聚焦（菲律宾站-Hair Styling类目-直发梳子类目）。通过 Shopee 前台关键词‘hair straightener brush’按销量排序，选取近 30 天销量≥（2000）件的（3）款商品作为直接竞品，并选 1 款吹风梳作为间接竞品，链接与基础信息见表 1。”

2）价格-销量锚点

“类目价格带呈现‘倒三角’：低端 ≤₱600（销量占比 52%）、中端 ₱601-₱1200（36%）、高端 ≥₱1201（12%）。其中竞品 A 定价 ₱799，低于 P50 中位数 11%，靠‘低价+免运’策略拿下 25% 月销量段第一，验证了价格敏感型需求仍占主流。”

3）流量打法

“流量侧，竞品 B 采用‘搜索广告+闪购’组合：

1) 关键词广告 5 个核心词（hair straightener brush / straightening comb / 直发梳），CPC ￥0.42，贡献 31% 点击；

2) 过去 30 天报名 3 次‘Flash Sale’+连续 14 天‘Daily Cashback’，带动日均销量提升 1.8 倍。”

4）差评痛点

“采集 1-3 星评价共（267）条，高频痛点前三：

①‘夹头发’47 次（18%）②‘加热慢’39 次（15%）③‘塑料味’26 次（10%）。其中‘夹头发’为物理结构问题，可通过（双层齿梳+圆角抛光）工艺解决，形成差异化卖点。”

5）SWOT 简表（示例）

| 维度 | Top1 竞品 A | 本品（拟开发） |

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| S | 价格低、免运、评价多 | 结构专利、无夹发、30s 速热 |

| W | 外观公模、差评夹发 | 品牌认知度=0 |

| O | 高端价位段空白 | 痛点升级可溢价 15% |

| T | 同质化严重 | 被跟卖风险→需小专利 |

6）结论与机会

“综合销量、价格、痛点三维数据，中高端‘无夹发’直发梳在（菲律宾）站存在（2.3k 单/月）需求空白，预计零售价 ₱1099（+37% 溢价），毛利可提升 18%。建议（6 月）内完成开模+小批量测款，目标 30 天冲（500）单，ROI≥1.5 即放量。”

三、加分技巧（让报告直接过会）

所有数据放 1 张图：价格-销量散点图（横轴价格、纵轴销量），用红框标出本品拟进入的空白区间。

差评云图用 WordArt 生成，一页 PPT 足够直观。

结论一定写“量化指标+时间节奏”，老板只看两行数字。

引用来源注明：数据截取日期、工具（如“知虾 2025-10-20 数据”），避免被挑战时效性。

四、常见扣分项

只贴表格不做解读→等于没写

价格不写币种/汇率→财务无法评估

痛点没有对应解决方案→无法落地

忽略平台活动流量→导致销量预测偏差

把以上 7 步顺序写完，一份“可过会、可落地、可复盘”的 Shopee 竞品分析段落就成型了；如需 Excel 空白模板或 SWOT 可编辑 PPT，留言我发你。