虾皮销售指数要还原成可比的口径，先弄清它怎么折出来

指数要还原成可比口径，先弄清折法

还原这个词容易被读成把指数算回件数，这两个目标并不一样。还原要的是可比，也就是让来自不同底子的两个数落在同一条水平线上，放在一起看时不打架。它求的是对齐，不是精度。目标定错了，后面的动作都会跟着走偏，白费力气。

折法可以拆成三步。先选一个基准当参照，再把待折的数按基准的底子做调整，最后把调整结果回填到同一张表里。三步的顺序不能换，先回填再选基准，等于把参照物的位置也一起挪了，越折越乱。

第一步的基准通常从三样里挑：一个体量居中的类目、一个数据比较完整的站点、或者一段成交平稳的区间。基准的作用是提供一个不动的参照点，其它数都往它身上靠。参照点自己在动，整组数就都跟着漂。

第二步的调整项一般从三头来：价格带的分布、件数的分布、以及区间长度。这三头各自带一个换算关系，折算就是把这三个关系依次作用到待折数上。三个关系叠在一起，出来的结果就不再是简单的加减。

折法里有个容易跳过的动作，是把两边拉到同一个起点。两个数的起始水平如果不一样，直接看涨幅会得出错误的相对关系。把首点都记成一百，后面的变化才在同一个参照下比较。这个动作不改变形状，只改变刻度，两边的变化就落在同一个参照下了。

折法不是一个固定系数。系数式的做法假设底子在所有类目上都一样，实际每类生意的价格带与件数分布都不同，同一道折算落到不同类目上的力度本来就不一样。把系数当成跨类目通用，是折法里最先要排除的做法。

折法的输入需要来自同一份口径说明。一边按含退单统计、一边按不含退单统计，折出来的结果差异会被算进调整项里，看起来像底子不同，其实是统计口不同。折之前把两边的口径说明对一遍，比折完再回头找原因省事。口径这一层对不上，折法做得再细也站不住。

知虾公开页面上，同一个类目在不同站点各有一套折算结果，跨站对照因此要多补一道工序。币种这一道要把两边的价格换成同一种计价单位，价格水平这一道要把档位对齐。这两道做完，各站的指数才真正落在同一条线上。

跨类目折的时候多出的是体量这一道。大小类目的成交规模差得多，指数却是被压过的，直接摆在一起会让小类目看着比实际靠前。体量这一道的做法通常是按类目的整体规模做一次缩放，把两边的量级拉到同一条线上。

跨区间折的时候多出的是长度这一道。七天与三十天装的内容不一样，把两个区间的指数放在一起，先要把窗口长度对齐，或者干脆取两段都覆盖的那一部分。长度不齐就比，比出来的是两个窗口的差别，不是两个类目的差别，读出来的结论会指错方向。

折法做完之后要能回溯，这一点在做多类目对照时尤其明显。哪一条待折数用了哪个基准、在哪个区间上折的、调整项取的是哪一段，这些要能一一对应回去。回溯不了，过一阵再看到这组数，就说不清它是怎么来的，也没法在新的口径下重做一遍，等于白折一次。

折法只改呈现的水平线，不改动原始数。原始指数该是多少还是多少，折出来的那一列是另存的一列。把原列删掉，等于把参照物也删掉了，往后想换个基准重折，就得从头再收一遍数据，白折一次。

折法可以只做一半。手头只有站点这一层不同、其它都一样，那就只做币种和价格水平这两道，体量和区间不用动。每一项只在两边确实不同的时候才需要折，全都折一遍既费事，也会带进多余的调整，把干净的对照弄脏。

折的顺序宜粗到细。先把区间长度和站点币种这类粗项对齐，再处理价格带和件数分布这类细项。顺序反过来，细项调完之后粗项一动，前面的细调全部作废，只能从头再来一遍，成本翻上去。

折法里最常见的一个误操作，是把调整量当成真实差异读。调整项调了百分之十，不等于两个数真的差了百分之十，那是底子不同带来的位移。位移和差异是两件事，混在一起读，后面的判断就找不到落点，越往后越乱。

这一节的边界收在折法的做法上：选基准、固定项、调整项、回填、留原列。折完的两个数差多少、哪一种差需要处理、折好的数拿去做什么，都不在这一段里。这一段只把折法这条路铺出来。

折法是一条从基准到回填的路径，每一步改的是水平线，不是原始数

折法里哪一步对不同类目的影响不一样

折法的三步在类目之间的表现并不一致，有的步在某一类目上几乎不动，换一类就得大改。看清哪一步在哪些类目上更吃劲，是折法的一部分，不是判断的一部分。这里只讲这一步的机制，不评调整量的大小。

基准这一步的影响面跟体量分布有关。类目之间的成交规摸如果差得多，基准选在中间和选在两端，两边需要往参照上靠的幅度就不同。体量分布越集中，基准这一步越不敏感；越分散，它对结果的作用越明显，挑错基准的代价也越大。

调整项这一步的影响面跟价格带有关。价格带拉得开的类目，换算关系在两端之间变化大，调整项的作用就重；价格带挤在一小段里的类目，换算关系在整段内变化有限，这一步的作用就轻，调与不调差别有限。

区间这一步的影响面跟周转速度有关。快消类目一周走完一轮，七天和三十天装的内容差得不小；耐用品几个月才动一次，两个区间装的内容差不多。同一道区间对齐，落到这两类上的力度自然不同，快消那一类需要更细的处理。

件数分布是否集中也改写折法。件数集中在少数几个款上的类目，少数款的波动会带动整类指数，调整项的取数就被这几款左右；件数摊得均匀的类目，调整项的取数更接近整体平均水平，折出来的线也更平。

客单价高低的差别体现在价格带那一道上。客单价高的类目，成交额主要由少量订单贡献，件数与成交额的走向容易脱开；客单价低的类目，件数基本决定成交额，两条走向贴合。折法要照顾的是哪一种走向，得先看这一层，判断错了调整项就取错了对象。

促销依赖度高的类目，区间这一道的敏感度明显更高。活动期成交占比大，窗口里包不包含活动期，指数的水平线会差出一段。折的时候如果两边的活动期位置不一致，区间对齐就得先把活动段单独处理，再合回平销段。

新品占比高的类目，件数分布变化快，今天集中在这几款，下个月可能换了另外几款。这种类目的调整项需要跟着更新，不更新就会用旧的分布去折新的数，折出来的水平线会偏出一段，越折越远。

类目内的品牌集中度也是一个变量。头部品牌占了大头的类目，指数的走向跟头部品牌的节奏高度一致；品牌分散的类目，指数反映的是许多小玩家合起来的平均状态。折法面对这两种结构，取数方式不一样，同一道工序的落点也不同。

同一个类目在不同站点上，敏感的步也可能不同。有的站点价格带拉得开，价格那一道吃劲；有的站点件数分布散，体量那一道更吃劲。把这些差异记住，跨站点折的时候才知道该在哪一步多花力气，不用每次都从头摸。

判断哪一步在某个类目上更吃劲，可以看折前折后水平线的移动方式。如果一条水平线整体平移、形状没变，说明起作用的是基准那一步；如果形状也跟着变了，说明调整项里有按分布加权的成分。

吃劲不等于要处理。这一步说的是折法在这个类目上需要多花一点心思，不是说要为此改变什么做法。折法的目标是让两边的数能放在一起，只要放得住，这一步多调一点少调一点都算完成，不必反复抠。

折法里不必每一类都追求同等精度。体量小的类目本来就只占一小块，为它单独调一遍的成本可能高过收益。折法允许不同类目用不同的细致程度，前提是同一组对照里的数用同一种细致程度，否则组内的口径又分成了两截。

把哪一步最吃劲记下来，本身就是折法的一环。记法可以很朴素，在类目后面标一个词，比如标价格、标体量、标区间。下次再折这个类目，直接照着上次的标来做，不用重新摸索一遍，也少漏一项。

类目本身也会变。一个类目从小众走向大众的过程里，件数分布和价格带都会变，原来吃劲的那一步可能变得不吃劲。同一套折法隔半年回头看一次，判断的依据会变，折法本身也该跟着调整，不然会拿旧底子去折新数。

这一节处理的是折法在类目之间的差异：基准看体量分布，调整项看价格带，区间看周转速度，再加上件数分布、客单价、促销依赖、新品占比、品牌集中度这几层。折完的差说明什么，不在这一节。

同一道折法落到六类类目上，需要调整的力度并不相同

还原之前先固定区间和类目

折之前要先把几项固定下来，不然折到一半发现两边不是同一个口径，前面做的全部要重来。固定的目的是让折法有一个稳定的起点。这一节把该固定的项逐条摆出来，说清每项固定的具体做法。

区间是第一个要固定的项。两边都要说清用的是七天、三十天还是九十天，是滚动的还是按自然周自然月结算的。同一个数放在两种区间上就是两个数，不先固定，后面的调整项就没有一个共同的窗口可用，折出来接不上。

区间的起点也要固定。两边都取窗口的同一位置，比如都从自然周的第一天开始，或者都从某个月的月初开始。一头从月初、一头从月中，中间夹着一次活动的概率大不一样，固定起点能把这个不确定项去掉一半。

类目是第二个要固定的项，而且要固定到同一层。一级类目、二级类目和叶子类目是三套不同的聚合，混着用等于拿三个层级的平均去互相折算。折之前把两边的类目层级写在同一个水平上，是最省事的一种固定，也最容易被跳过。

类目的定义口径也要看清。同一个词在平台上的归属可能不一样，两边说的同一个类目未必装着同一批商品。把两边的类目名称和它覆盖的范围对一遍，比折完再回头查要省一些力气，省下的时间都在后面。

站点是第三个要固定的项。各站的币种、价格水平、促销日历都不同，两边站点的组合要先写下来。跨站折的时候还要确定以哪个站点为参照，参照站定了，其它站往它身上靠，调整方向就唯一了。

时间点是第四个要固定的项。指数按日前一天更新，两边取的日期要一致。一边取周五、一边取周一，中间隔着一个周末，成交节奏不同，折出来的水平线也会不同。把日期写在同一个格子里，是最基本的固定。

基准是第五个要固定的项。上一节说过基准可以从类目、站点、区间里挑，这里要把它写实：具体是哪一类、哪一个站、哪一段区间。基准写不实，折到后面再想换，前面调好的数就都作废了。

币种是第六个要固定的项，而且要和基准站一致。用基准站的币种计价，其它站的数按同一天的价折过来。两边用不同币种直接摆在一起，等于把汇率的变化也算进了口径差异里，折出来分不清是哪一头带来的。

价格带的口径是第七个要固定的项。价格带的划分方式是按区间还是按分位，两边要一致。一边用固定金额分段、一边用分位数分段，同一个价格带在两个体系里覆盖的商品不是同一批，调整项就会失效。

统计口是第八个要固定的项。哪些单算进统计、哪些不算，两边要用同一套判定。这一项通常在口径说明里能找到，找不到就按不确定处理，两边都按同一个不确定的方式取数，比一边严一边松要好。

固定的顺序也有讲究。先把区间、类目、站点这三项粗的定下来，再定基准、币种、价格带、统计口这几项细的。粗项定完再动细项，细项的取数范围才不会两次改口，前后两组数也接得上，返工的机会少一半。

固定之后，中途不要换。折到一半发现基准不合适，正确的做法是整组重做，而不是只把基准那一格换掉。只换一格，前面按旧基准调好的数还留在表里，整组数的水平线就此分成两截，谁也说不清哪一截算数。

把固定项写下来的方式可以很简单，一列一项，写在表的旁边。类目、站点、区间、日期、基准、币种、价格带、统计口，八行八格。这份清单跟着这组数走，换人接手的时候也照着同一份清单来做。

固定项里换来一项，整组数就需要重做一遍。这是折法本身的特性，不是流程设计得不好。口径换了而数没重做，表面上看着还是一张表，实际上一部分数在旧口径下、一部分在新口径下，横着读会读出假的差。

这一节列的是固定事项：区间与起点、类目与层级、站点、时间点、基准、币种、价格带、统计口。每一项都有各自的具体做法，缺一项就会在后面某一处冒出来。下一节接着看，哪几组对照把这几项固定齐之后就能直接比。

哪几类之间能直接比，哪几类不能

把固定项都定齐之后，接着要判断哪两组数能直接摆在一起、哪两组必须先折一道。判断的依据不复杂，就是逐项比对两组数在区间、类目、站点、基准、币种、价格带、统计口上是否一致。一致就能直接比，不一致就得先折。

同类目、同站点、同区间、同统计口的两组数可以直接比。比如同一个叶子类目在相邻两周的指数，条件基本齐了，把两个数放在一起看变化是站得住的。这是所有对照关系里最干净的一种，也是最少见的一种。

同类目、同区间、不同站点的两组数要先折一道。各站的币种和价格水平不同，直接摆在一起，实际上是把站点差异当成了类目差异。折的时候以其中一个站为基准，另一个站往它身上靠，靠完再看两个数的相对关系。

同类目、同站点、不同区间的两组数也要先折一道。七天和三十天装的窗口不一样，长窗口会把短促的变化摊薄。折的做法通常是取两段都覆盖的那一部分，或者把长窗口按同样长度切成几段，与短窗口对齐。

不同类目、同站点、同区间的两组数要先折体量那一道。大小类目的成交规模差得多，指数却是压过的，直接把两个数比高低，比的其实是两个类目在各自体量下的相对位置。体量那一道折完，两边的量级才在同一层上，名次的比较才有意义。

不同币种的两组数要先折币种这一道，而且要按同一天的价折。用两天的价各折一边，等于把汇率在两日之间的变化也算进了对照里。折币种这一道时，宁可两边都用同一个偏保守的价，也不要用两个不同的价。

不同类目层级的两组数不能直接比。一级类目的平均和叶子类目的平均量的是不同批商品，把它们并排放，读者会以为在看同一个层面上的对比。先把两边都拉到同一层，再谈数字之间的关系。

新品的指数和老品的指数要分开看。新品进店时间短，窗口里的成交还在爬坡阶段，指数天然偏低；老品已经进入平稳期，指数反映的是它的常态水平。把两类混在一起算平均，会把爬坡期的低值拉进常态值里，算出来的水平线两头都不像。

活动期和平销期的两组数要分开。活动期成交集中，窗口里包含活动段的指数会被顶起一段。两边一个含活动、一个不含，比出来的不是需求差，是活动差，方向还可能反过来。折的做法是把活动段单独切出来，两边都按平销段比。

单店的指数和把几个店合起来的指数不是一回事。合起来的口径里各店的权重不同，指数反映的是合起来之后的平均水平。拿它去跟某一个店的指数比，比的层次不对。要合，就两边都合；要单，就两边都单，层次不对等的两个数摆在一起，读者会读岔。

从上面几条能看出来，能直接放在一起的组合其实很少。同区间、同类目、同站点、同统计口，这四个条件同时满足才算可以直接比。任何一条不满足，都要先补一道折算，补完再谈两个数之间是什么关系。

判断能不能直接比，可以做一个两项核对。先看两边的类目是不是同一层、同一范围，再看两边的区间是不是同长、同起点。这两项过了，再往下看站点、币种、价格带、统计口。逐项过一遍，比拍脑袋判断稳，也方便把判断过程说给别人听。

不能直接比的时候，还要看清差在哪一项上。差在站点上就折站点，差在区间上就折区间，差在类目上就折体量。几项同时差，就要按粗到细的顺序一项一项折，每折完一项在心里记一笔，避免重复调整同一处。

能直接比的两组数也有边界。它们可以直接比高低，但不适合拿一个数去推另一个数的具体量。可比说的是能在同一个参照下读相对关系，不代表两个数之间的换算关系是固定的。这一层在折法里不展开，留到讲差别的那一段去处理。

把这几种对照关系列成一张对照表，放在折法旁边，用起来最快。表上写清哪几组能直接比、哪几组要先折、折的是哪一项。下次遇到新的一组数，先在这张表上找位置，找不到再单独判断，比每次从头推理快。

这一节给的是对照关系：同类目同站点同区间可直接比，其余几组各要先折一道。至于折完之后的两个数差多少、哪一组的差需要处理，属于后面两段的事，这一节把可比与不可比这条线划清就停。

还原之后再看，高低排序会不会变

排序是折法做完之后最先能看到的动静。把一组类目的指数按高低排开，再把它们折到同一口径上重排，两次的名次往往不一样。这个不一样来自底子被抹平了一部分，剩下的排序更接近两边原本的水平关系。

排序容易变的情形，是几个类目的体量差别本来就大。体量大的类目在原始指数上被压得相对靠后，体量小的被相对抬高，折过体量这一道之后，两边的位置会互换。类目之间的体量差越明显，这种互换越常见，差的组里几乎每次都能看到。

排序不容易变的情形，是几个类目的体量接近、价格带也接近。底子本来就差不多，折法的作用有限，名次基本维持原样。这种情况下折法做的事情更像是把刻度重新标一遍，而不是重新排一遍，名次的参考价值不大。

排序变了不等于生意变了。名次变化只说明原来的排序受到了底子差异的影响，折完之后那个影响被去掉了一部分。把它读成谁在涨谁在跌，是把口径变化当成了需求变化，这一步错得很常见，也最容易被忽略。

折前和折后的两份排序都要留着。留原排序的用处是回溯，看当时的判断建立在什么样的名次上；留折后排序的用处是对照，看底子这一层原来占了多大分量。只留一份，过一阵就说不清名次是怎么来的，别人接手时更说不清。

读排序时看位次，不看具体数值。指数本身是个压缩过的刻度，两个数之间差十几二十，在位次上可能只差一位。盯着数值的细小差别去推名次，容易把取整带来的抖动也读成名次变化，看到的其实是噪声。

有一种排序变化是成组移动，三四个类目一起往上或往下挪一格，内部的相对关系没变。成组移动通常说明这几类共用了同一个底子特征，比如都在同一个站点、都用同一段区间。单独看某一个类目的位次变化，会看不出这个规律，容易当成个别现象去追原因。

把排序按站点拆开看，会出现同一类目在各站的名次不一样。这一层不需要意外，每站的底子本来就是分别算的，相对位置自然对不齐。折法要做的是让同一个站内的排序可比，不是让不同站排出同一份名次，这两件事不能混。

把排序按类目层级拆开看，层级越往上，名次变化越小。一级类目之间体量都很大，互相之间的比例相对稳定；叶子类目之间体量差得远，名次更容易被底子左右。看名次变化的时候，先看这是哪一层的排序，层级不同，名次的稳定性也不同。

排序表记法可以很朴素，三列就够：类目、原始名次、折后名次。再加一列写折法用的是哪个基准。四列一张小表，攒几期之后，哪几类经常互换成组移动，翻一翻就能看出来，不用再逐个推。

名次变化发生在哪一段上，本身也带着信息。都是一头一尾的类目互换，说明差异集中在体量两端；中间几类互换，说明差异在体量中段。把这个规律记下来，下次预判哪几类会互换时就有了依据，也少走一段弯路。

排序稳定本身说明口径一致。一组数折前折后名次一样，多半是两边的底子本来就接近，这时直接用原始排序也是可以的。折法的意义不在于每次都把名次改一遍，而在于让两边确实在同一个参照下，名次可信比名次好看重要。

知虾公开页面上，同一款生意在九个站点的指数是分开呈现的，各站按各自的口径折算，底子本来就不一样。要把它们折到同一基准上看名次，先得接受这件事，名次才有解释的空间，否则排出来的先后只是各站折算底子的投影。

排序要和原始排序一起读，也要和另一份独立的信息对上。比如名次变化集中在几个类目上，可以去看关键词那一侧的搜索走向，看是不是同一批类目在动。两个方向一致，名次变化才算落到实处，只有一个方向有动静就先放着看。

排序只用来排先后，不用来定数量。它能告诉你在这组类目里谁更靠前，不能告诉你靠前的那个比后面的多出多少生意。把名次差换算成件数或金额，越过了这一栏能提供的信息范围，算出来的数看着具体，其实站不住。

这一节看的是折完之后排序的动静：哪种情形下会变、哪种情形下不变、变了说明什么、两份排序怎么留。至于这个名次变化值不值得处理、下一步做什么，是后面几段的事，这一节只把排序这一层讲完。

六组对照里，能直接放在一起的其实只有一组

什么情况下该把这一组重新还原

折法做完之后不是一劳永逸，有些情况下这一组数需要从头再折一遍。判断的入口不在结果好不好看，而在口径有没有动过。口径动过，之前那一列数就不能再放在新的数旁边一起读，两列数的参照点已经不是同一个。

区间口径变更是最常见的一种。平台调整默认窗口，或者把滚动改成按自然周结算，同一类目的指数水平线会整体换个位置。这时候旧的一列数和新的一列数不是同一种口径折出来的，整组都要按新的区间重折一遍。

类目结构调整也要求重折。类目拆分、合并、上下级挪位，都会改变一个类目覆盖的商品范围，体量和价格带跟着变。折法里的体量那一道依赖类目的范围，范围变了，之前的调整项就没有对应的意义了，按新范围重取一次才接得上。

站点增减同样如此。新开一个站或者某个站的口径独立出来，参照站的选择就可能要重排。以旧站为基准折出来的一列数，和以新站为基准折出来的数不在同一个参照上，摆在一起会把站点差异当成类目差异读。参照站定下来之后再动手。

币种或者计价方式变动时，币种那一道要重做。汇率本身每天都在动，这不算变更，用同一天的价折就行；真正需要重折的是计价方式的变更，比如基准价从一种价换成另一种价，折算的起点就换了，前后两组数接不上。

基准本身失效也要重折。原来挑的参照类目如果自己出了大变动，比如被并入别的类目，或者成交结构整体翻新，它就失去了当参照的资格。这时候要重挑一个体量居中的类目当基准，整组数按新基准再走一遍，旧的那一列留着对照就行。

数据源更新时点切换时要留意。页面按日前一天更新，如果某一次更新的时点前后挪了，两边取的日期就可能错开一格。错开一格在平时影响有限，赶上活动期就会差出一段。发现时点变了，把这一组按新时点重取一遍，别拿旧时点的数往上凑。

类目层级的定义调整也会影响折法。平台把某个二级类目提到一级，或者把几个叶子合并成一个，聚合的口径就换了。这类调整通常在公告里能看到，看漏了就会拿旧层级的数去和新层级的数比，比出来的差没有落点。

促销日历变化也归进这一类。大促的时间前移或后移，会把活动段推进或推出原来的窗口。同一段区间里活动占比变了，指数水平线跟着变。碰到大促位置调整，把含活动的那一段单独重折一遍比较稳妥，平销段可以不动。

折完之后如果发现整条水平线在这段时间里自己漂，也要回头查一次。漂的原因可能是区间在滚动，也可能是规则调整过。查清是哪一头带来的，才知道该整组重折，还是只需把窗口往后挪一格，两种做法的成本差很多。

样本范围的变更同样要求重折。统计里含不含退单、含不含超时未付，这些设定一旦调整，同一个类目折出来的指数就会有出入。样本范围的口径一般在说明里能找到，找不到就按两边同一种方式取数，宁可两边都粗一点。

参照物换人的情况也要单独处理。同一份对照里原来用 A 站当基准，后来换成 B 站，前后两组数的参照点变了。除非把前一组也按 B 站重折一遍，否则两组数不能直接续上，续上去的那一段是拼出来的。

重新还原要整组做，不能只补一格。只把变动的那一格按新口径折一下，其余各格还停在旧口径上，整张表的水平线分成两截。这样的表看着完整，横着读的时候会把口径断层当成类目差异，越读越偏。

重折的成本主要在回溯上。原来的一列数删掉了，就得从头把数据收一遍；留着原列，只需按新口径再算一遍调整项。这也是前面反复提留原列的原因，留一份就等于把重做的成本压下来了，改动只在调整项那一层。

每一次重折都值得记一个批次号。批次、口径、基准、区间写清楚，往后看历史数据时，能一眼分清哪几组是同一批折出来的。批次混在一起，历史对比的基准就找不回来了，久了连自己都说不清哪一列是哪一个口径。

这一节列的是该重折的情形：区间变更、类目调整、站点增减、币种与计价变动、基准失效、更新时点切换、层级调整、促销日历变化、水平线自漂、样本范围变更、参照换人。重折的做法还是那三步，只是换了个起点。

折完之后两条线的间距收缩，说明底子那一层被抹平了一部分

还原的做法讲到这一步为止，往后不属于本段

先把这道工序的边界画出来。本篇从头到尾只处理折叠这一件事：基准怎么挑、固定项怎么钉、调整量怎么作用、结果怎么回填留档。折完的两个数差多少、哪一种差需要处理，都不在这张纸上，也不在末尾补一句带过。

折法可以写成一份交接单，交给同事照做也不会走样。单子分四栏：基准一栏写参照取自哪里，固定项一栏写哪几项中途不许换，调整项一栏写三头换算怎么依次作用，回填一栏写结果落在哪张表、原列怎么留。

交接单第一栏是基准。参照通常从三样里选：体量居中的一个类目、数据齐整的一个站点、成交平稳的一段区间。写这一栏时要把取值理由一并写下，同事才知道为什么是这一个而不是别的，换人接手也不会随手换掉。

第二栏是固定项。区间与起点、类目层级、站点、时间点、币种、价格带、统计口，这几项在开工前一次写清，中途不许改口。一栏里挤着七八项看着啰嗦，但它们正是让两组数落在同一条线上的那几颗钉子。

第三栏是调整项与回填。三头换算按固定顺序依次作用到待折数上，先后不能颠倒。回填时把结果另存一列，原列保留不动，方便日后换基准重折。这一栏写完，工序就算交付，后面的读与用不进来。

交接单上不写差的大小。折完还剩多少差别，这一栏空着，交给下一篇去填。在单子上写一句差得不多或者基本能比了，看起来只是补一句，实际上把整张单子的性质改成了结论，边界随之散掉。

交接单上也不写门槛。什么样的口径算折到位、两边剩多少差距算能接受，这些数字跟品类、站点数量、历史长度都挂钩，没法在单子上填一个通用值。写一个上去，反而会让照做的人以为这就是标准。

交接单上同样不写动作。折完之后要不要改价、要不要调品、要不要动关键词，一律不填。折法是把数摆到同一层的工序，工序本身不带动作。把工序和动作分开放，两边都干净，接手的人也不会误读。

做完这道工序，可以用一个办法自检：把交接单口头讲给同事，讲完让对方复述。如果对方复述出来的是基准、固定项、调整顺序和回填位置，说明单子写清楚了；如果对方开口先问差多少、该不该动，说明叙述里混进了别的层。

再换一个办法：把两份原始数连同交接单一起交给同事，请对方照单走一遍。你走一遍、对方走一遍，两次回填的结果如果对得上，说明这套工序是可复现的；如果对不上，多半是固定项那一栏写得不够死，回去补上就行。

工序做完要留档。留的东西有三样：原始那一列、折出来的那一列、以及这一次用的固定项清单。三样放在一起，别人接手时才能看出这两列数是在什么条件下折出来的，日后要换基准重折，也有现成的起点可用。

这套工序里可以照搬的是顺序和固定项清单，换一批类目、换一个站点，照样走得通；不能照搬的是某一组具体的调整量，那组数跟着当下的价格带和件数分布走，搬到别处就不成立。分清这两半，复用时才不出错。

折法不能省。省掉它，两组数就是各自站在自己的底子上被并排摆着，名次和差距都带着没被抹平的偏心。有人觉得凭经验看个大概也行，可经验看不出底子差在哪一项上，一旦要跟别人解释这组排序，话就说不圆。

与相邻几篇的交接也交代一下。往上接那一篇讲底子，它说清了指数背后站着几把不同的尺；往下分给读差与用数两篇，前者读折完剩下的间距，后者决定这一列数落到哪一步。本篇夹在中间，只负责把折叠这道工序本身说圆。

折得到不到位，判据只有一条：两边是不是落在了同一条水平线上。拿这一条去对就行，换类目、换站点都不影响它。不必再回头重算一遍，也不必拿别的标准来辅证，多一条标准只会让判断变模糊，反而不好执行。

这道工序讲到这里收住。基准怎么选、固定项怎么钉、调整量怎么作用、结果怎么回填留档，四栏内容都在上面。往后读差与用数的部分，本篇既不接话，也不替它们提前作答，各段的边界到这里就画完了。

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