shopee定制数据：Shopee巴西站点这个类目销量增长能达到68% - 运营干货 - 知虾

在消费升级与个性化表达日益受到重视的当下，香水正成为美妆及个人护理市场的重要增长点。

根据Fortune Business Insights的预测，全球香水市场规模在2024年为504.6亿美元，预计到2032年将达到775.3亿美元，2025-2032年期间的复合年增长率为5.57%。

基于这样的全球机遇，数据方舟发布了这一份《Shopee 选品策略解析 —— 香水类目》，希望帮助 Shopee 卖家洞察市场趋势，把握发展机遇。

各市场概况

PART 1

香水类目2024年各市场站点规模分析

市场份额变化：印度尼西亚巩固领导地位，越南份额下滑

销量市场占比：整体市场集中度提升，印度尼西亚份额最大且增长。

印度尼西亚：占比从43.93%升至47.2%（+3.27个百分点），稳居第一。

越南：占比从15.25%降至11.89%（-3.36个百分点），下滑最明显。

其他站点：马来西亚（从7.3%升至9.04%）、新加坡（从0.29%升至0.56%）份额增长；菲律宾（从14.94%降至14.43%）和泰国（从6.99%升至8.12%）小幅波动。

销售额市场占比：增长站点多于下降站点，显示高价值产品驱动。

印度尼西亚：占比从28.11%升至33.99%（+5.88个百分点），增幅最大。

越南：占比从30.37%降至18.66%（-11.71个百分点），反映销售额下滑。

亮点：泰国（从11.56%升至11.75%）和巴西（从6.19%升至7.79%）占比提升，尽管店铺数减少。

销售额增长快于销量增长，表明产品溢价或结构优化

多数站点销售额增幅远超销量增幅：这暗示平均销售价格（ASP）上升，可能由于高价值产品增加、定价策略优化或通胀影响。

例如：

中国台湾：销量下降31% （从12,736,871到8,730,556），但销售额增长98% （从141,999,962.4到281,466,101.35），本土占比99.99%，表明本土高价值产品驱动。

巴西：销量增长68% （从3,229,914到5,421,570），销售额增长83% （从212,865,794.55到390,473,926.1）。

唯一销量与销售额同步下降站点：越南：销量降11%，销售额降10%，市场面临挑战。

PART 2

香水类目近30天全站点规模分析

效率失衡：

普通店铺商品泛滥（73.73%占比）但贡献低（销量38.4%/销售额34.5%），需优化选品或清库存。

优选店铺为核心引擎：

以24%商品数贡献50%销量和49%销售额，应优先扩大其规模。

Mall店铺的高端价值

单商品销售额达20,133 CNY，可探索扩大其商品基数（当前仅占比2.26%）。

新增商品风险：

普通店铺新增商品最多（70,846件），但低动销率预示转化风险，需加强数据化选品。

PART 3

香水类目近30天客单价分析

低客单区：

中客单区：

高客单区：

巴西市场概况

PART 1

近30天巴西站点类目规模分析

TOP30品牌近30天的销量来看，相对的梯度差比较小，TOP2到TOP5，TOP6-TOP10，均呈现相对持平的平稳状态，但基本都是老品牌在竞争，相对来说新品牌入局有空间。整体该品类目前的品牌数量适中，各个上架天数间均有分布一定品牌数量，说明该品类品牌商品在领导该市场，新品牌做切入空间是有的，但会有不少的竞争阳碍。

PART 2

近30天巴西站点类目TOP10商品分析